拾光投资人意向期考核
亲爱的拾光投资人您好，欢迎加入拾光伴学，对于您在意向合作期间的学习成果，来做一个检验吧！
1. 您的姓名：_________
您的意向合作地区（省市区）：__________________
2. 1、拾光门店发展的五个阶段依次是_________、_________、_________、_________、_________。
3. 2、筹备期的三个前提为________、_________、_____________。
3、一把手工程有包含
A.理解模式
B.在一线事无巨细
C.选择人才
D.配置资源
4、下列关于门店招聘说法错误的是
A.员工人力资源费建议占到收入的30%-40%
B.员工做好类似传统教培中的助教角色即可
C.员工画像为本科毕业，有责任心、耐心和学习力
D.学习督导主要负责门店的教研工作
6. 5、岗前胜任有三个了解，分别为对___________的了解、对___________的了解、对___________的了解。
6、下列关于启动期说法正确的是
A.启动期最关键的是完成种子客户的招募,通常10-20个学员
B.启动阶段招生困难，只要愿意报名的都接收
C.筹备期不需要做准备，启动期也可以很快招到学生
D.做学习规划，要仔细分析研究每个学生的薄弱知识点/薄弱科目，重点规划
7、下列关于夯实期说法错误的是
A.重新梳理服务流程，哪些不需要做的，哪些要更细的，提高效率，制定自己的提分手册
B.制定学员数量增长后的服务优化方案
C.伴学师的薪酬应该和服务过程有强绑定
D.完成启动期后，夯实期直接乘胜追击，加大招生力度
8、下列说法正确的是
A.陪伴就是效率
B.错题就是分数
C.扩店可以先有店，再招人
D.活动不用举办学术类的，情感类的就足够了
9、下列不符合拾光价值观的是
A.看好拾光项目的盈利能力，争取在短期内回笼资金
B.充分了解拾光的优势和特点
C.真正地对智能学习模式认可
D.有一定的教育情怀，认为帮助学生比赚钱重要
10
、下列关于拾光的收费模式，说法正确的是
A.坚持全科季度会员制
B.会员制，权益上可以学习全科，规划上通常按照两科/三科同时搭配来学习
C.招生难度大，可以先设置月卡
D.会员要求只学单科，设置单科、双科卡
11、下列关于岗位设置说法正确的有
A.建议专人专职，设置专门的销售岗位和伴学师岗位
B.伴学师通常带学生数量在20-40人
C.伴学师可以是兼职
D.拾光的体验式营销是让会员建立信任、认同模式、认可产品的过程
12、下列关于员工招聘和薪酬设计，错误的是
A.可以招营销思维的人，门店刚启动，需要招生能力强的员工
B.招聘有耐心，愿意学习，年轻的员工
C.店长和伴学师一定要有高于市场上30%的薪酬
D.员工一定要做好岗前培训再上岗
13、下列说法正确的是
A.启动期，不需要做会员筛选，先有人气
B.跑通转化流程，门店就可以大量招会员了
C.运营拾光门店，核心思想是通过学习提升来解决问题，而不是运营手段
D.续费率是衡量门店运营情况的标准
15. 14、伴学师服务提分三板斧分别为_______、_______、__________。
16. 15、规划分为__________、__________、__________。
17. 16、督学主要有五件事情:__________、__________、__________、__________、__________。
17、会员的潜力科目包含
A.薄弱科目
B.兴趣科目
C.擅长科目
D.易提分科目
18、做好排课的要点包含
A.潜力科目
B.难度与教师
C.学校进度（薄弱点、考点）与伴学本知识点匹配
D.时间安排
19、会员在学习当中都会有哪些情绪问题
A.挫败感
B.疲惫感
C.外部干扰
D.亲子关系
20
、管理门店更轻松的建议包含
A.投资人要懂拾光模式
B.要选到对的人
C.完全授权给店长，当甩手掌柜
D.给出有竞争力的薪酬
21、合作第一年的任务考核为
A.正式合同签署之日起1个月内，提货10台伴学本设备，且不予退费
B.寒暑春秋每个季度运营周期考核账号费消耗金额不低于5,000元
C.续费率不低于60%
D.一年总共提伴学本达到30台
22、拾光的扩店要求为
A.现有门店在读会员≥30人，且续费率≥60%
B.现有店长和伴学师100%通过总部认证
C.且新开门店的店长和伴学师100%提前通过总部认证
D.每次（一个业务季内）只允许扩签1个门店
23、关于拾光门店续签和解约说法错误的是
A.合作第一年，年度会员账号费消耗低于20,000元，且续费率过低的，总部有权选择不予续签
B.乙方完成年度业绩考核后，经甲方审核通过，且确认无虚假刷单行为，乙方具有优先续签权
C.协议到期后仍没有完成续约的，甲方停止乙方的系统使用权限，关闭会员账号登录权限
D.解约后乙方还可以继续使用任何带有甲方知识产权的内容进行宣传和销售
24、拾光单店升级区域代理的条件包含
A.区域门店连续两季运营考核期会员人数≥100人
B.连续两季续费率≥70%
C.需要通过总部面试
D.年度充值费用达到10万元
25、下列属于违规行为会导致解约的行为有
A.续费率太低、退费率太高、伴学师离职率太高
B.不诚信，说一套做一套，数据弄虚作假
C.以赚钱为目的，忽视会员体验和家长感受
D.持续销售导向，不顾质量和口碑
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