2026年传统挂面事业部销售培训需求调研
各位大区/省区经理！
传统挂面事业部计划2026年开展
内部销售团队
与
经销商业务团队
两个培训项目，为了精准获取内部销售团队及经销商业务团队培训需求、制定培训计划，
特组织本次问卷调研。
以下需求调研分两个部分，第一部分
《内部销售团队培训需求调研》、
第二部分
《经销商业务团队培训需求调研》，
请注意填写。
您的意见对我们很重要，期待您的反馈。
1. 我的区域：_________ 我的岗位：___________
2. 我所在区域的年度销售策略：
第一部分：
《内部销售团队培训需求》
3.
我当前的区域管理工作中，主要的3项难点与挑战是什么？
（多选题）
年度经营计划达成难
预算管理不精准
渠道建设开发难
样板市场建设进度慢
新品推广销量小、周转低
经销商管理推动难
团队管理方法少、效率低
其他
4.
为了【
制定年度经营计划
】，我希望学习哪些知识与技能？
（多选题）
分解客户目标分解
制定销售计划
目标执行与资源分配
其他
5.
为了精准管理【
费用预算
】，我希望学习哪些知识与技能？
（多选题）
编制年度预算编制
过程管控与分析费销比
预算动态调整
其他
6.
为了【
建设渠道与开发新客户
】，我希望学习哪些知识与技能？
（多选题）
线上线下运营策略
空白市场开发
新客户评估
铺市与回转
其他
7.
为了【
建设样板市场
】，我希望学习哪些知识与技能？
（多选题）
软弹面内外场推广
分销标准执行
门店生动化
动销管理
其他
8.
为了【
提升新品上市推广销量与周转率
】，我希望学习哪些知识与技能？
（多选题）
制定新品上市策略
新品铺市与分销标准
陈列、促销、推广一体化执行
促销员招聘与试吃推广
其他
9.
为了高效【
经销商管理
】，我希望学习哪些知识与技能？
（多选题）
经销商评估与分级
生意回顾与计划
经销商目标、库存
分销/批发、终端管理
应收货款管控
其他
10.
为了提升【
团队管理效率
】，我希望学习哪些知识与技能？
（多选题）
面试技巧
辅导下属与绩效面谈
授权与激励
销售技能培训
团队会议沟通与冲突管理
其他
第二部分、
《经销商业务团队培训需求》
11.
我认为经销商业务团队在开展销售工作中，需要做哪些重要的改变？
（多选题）
担心退货，不愿意铺货，店多品项多，没时间铺货
已铺货，不关注/没时间关注陈克明产品动销与库存
不了解线上渠道拓展与运营方法
不具备线下新终端谈判、进场能力
与采购谈判能力差，不能争取到门店资源
传统渠道依赖客情，铺市、维护一般
不熟悉批发农贸市场，开发、维护客户困难
乡镇车销有效拜访客户少、销量低
不具备新品铺市能力、不理解产品动销办法
不理解终端生动化与库存管理方法，对大日期产品没有处理的动作
不知道投入与产出分析方法（针对经销商职业经理）
没有新人带教意识与能力（针对经销商职业经理）
其他
12.
为了达成2026年销售增量策略，我认为经销商业务团队迫切需要提升的3个能力是什么？
（多选题）
线上渠道拓展与运营能力
线下新终端进场能力
卖场采购谈判能力
传统渠道铺市、维护能力
批发农贸渠道开发能力
乡镇车销拜访能力
新品铺市能力与动销办法
终端生动化与库存管理能力
投入与产出分析能力（针对经销商职业经理）
新人带教能力（针对经销商职业经理）
其他
13.
关于26年的
内部
销售团队培训 和 经销商业务团队培训 ，我还希望获得哪些支持：
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