中国重汽“出海领航”管理训练营培训测试
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一、单选题（每题3分，12道题，共36分）
1. 华为LTC流程的全称是？（）
A. Lead To Cash
B. License To Contract
C. Logistics To Customer
D. Legal To Compliance
2. 华为海外子公司董事会的典型构成人数是？（）
A. 1人
B. 3人
C. 5人
D. 7人
3. 华为代表处自主经营的核心权力不包括？（）
A. 合同自主决策权
B. 战略定价权
C. 资源自主调用权
D. 流程适配权
4. 任正非要求消费者BG员工必须学习的法律书籍是？（）
A. 《国际商法》
B. 《公司法》
C. 《合同法》
D. 《反垄断法》
5. 每个角色对应的关键业务活动一般不超过几条？ （）
A．3条
B.4条
C.5条
6．华为的“铁三角”组织架构中，铁三角的核心职责是（）
A. 研发产品
B. 发现机会并组织力量实现目标
C. 管理供应链
D. 财务审计
7．作为国家总经理，合规运营的关键是什么？ （）
A. 内部的合规流程建设
B. 对外部法规的遵从
C. 合规人员的培养
8．华为早期外派干部海外拓展失败的主要原因是？（ ）
D. 产品竞争力不足
E. 水土不服与本地团队矛盾
F. 客户需求不明确
G. 政府政策限制
9．华为国际化战略中优先选择的市场是？（）
A. 北美
B. 日韩
C. 亚非拉
D. 大洋洲
10．LTC流程中“铁三角”的角色不包括？（）
A. AR（客户经理）
B. HR（人力资源）
C. SR（解决方案专家）
D. FR（交付专家）
11．华为渠道策略中优先发展的伙伴类型是？（）
A. 腰部渠道
B. 头部渠道
C. 尾部渠道
D. 跨界渠道
12．马电CEO投诉事件暴露的核心问题是？（）
A. 技术缺陷
B. 内部捂盖子未及时解决
C. 交付延迟
D. 合同条款争议
二、多选题（每题4分，16道题，共64分）
1．华为代表处粮食包的组成部分包括（多选题）（）
A. 薪酬包
B. 战略穿透粮食包
C. 固定补贴
D. 集团二次分享
2．华为全球化协同管理的关键要素包括（多选题）（）
A. 全球资源池
B. 区域能力中心
C. 本地化独立决策
D. 机关集中管控
3．华为海外实体管控的核心原则包括(多选题)（）
A. 审慎性原则
B. 全面性原则
C. 随意性原则
D. 遵从性原则
4．华为的合同审结机制中，代表处拥有的权力包括（多选题）（）
A. 合同自主决策权
B. 合同自主履行权
C. 产品研发权
D. 财务审计权
5．华为在海外实体建设中，子公司设立的原则包括（多选题）（）
A. 审慎性原则
B. 全面性原则
C. 遵从性原则
D. 实质性原则
6．华为的全球化协同体系中，一线作战单元的支撑包括（多选题）（）
A. 全球专家资源
B. 区域能力
C. 共享服务
D. 独立研发
7．华为在海外实体管控中，代表处的核心定位包括（多选题）（）
A. 利润中心
B. 作战中心
C. 研发中心
D. 财务中心
8．海外市场拓展的挑战包括？（多选题）（）
A. 文化差异
B. 宗教习惯
C. 商务礼仪
D. 人才准备
9．华为“走出去”前的准备工作包括？（多选题）（）
A. 五看三定策略
B. 产品准入突破
C. 低价竞争方案
D. 人才心理建设
10．华为渠道伙伴选择标准包括？（多选题）（）
A. 销售能力
B. 合作意愿
C. 财务信用
D. 售后服务能力
11．4P协同指哪四个领域？（多选题）（）
A. Policy（政策）
B. Product（产品）
C. Price（价格）
D. Place（渠道）
E. Promotion（营销）
12．本地化能力构建要点包括？（多选题）（）
A. 合规经营
B. 外籍员工占比
C. 语言能力
D. 差异化定位
13．华为海外成功案例的共同特点是？（多选题）（）
A. 解决客户痛点
B. 长期主义
C. 依赖政府关系
D. 资源聚焦
14．战略客户资源配置包括？（多选题）（）
A. 专职CC4团队
B. 研发需求优先级
C. 公司考察接待
D. 无条件账期支持
15．作为高绩效团队的建设者，国家总经理该角色要求下，一般要做好哪几项关键业务活动？ （）
A．澄清目标，共识方向
B. 深入理解公司战略，经过深刻商业洞察，制定本地战略规划
C. 构建组织、明确责任
D. 激发成员，领导团队
E. 保证公司文化价值观传承的一致性
16．处理危机沟通时，国家总经理应履行的关键业务活动有哪些？ （）
A、建立危机事件预警机制和畅通的媒体渠道
B、作为危机处理国家责任人，危机发生时，确定对外沟通策略，管控风险
C、作为国家对外发言人，遵循沟通口径，理性对外沟通
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