校长邦商学院 广州2026年第1期培训《需求收集》
亲爱的学员:
为精准匹配您的学习需求,让课程内容更贴合机构实际痛点,帮助您在 2 天培训中收获最大化,特设计本调研表。
一、基础信息
1. 1.您的姓名:__________ 所属机构名称:__________
2.您的机构类型:(单选多选均可)
学科类
艺术美育类
托管托育类
语言培训类
科技类
体育类
AI自习室
留学
其他
3.您的机构/公司规模(在读学员人数):
4.您管理的团队人数:
二、核心痛点/难点调研(可多选)
1.您当前最想解决的问题:
获客难
转化弱
续费低
运营体系需提升
团队管理
标准化复制
其他
2.获客环节:
抖音/视频号直播招生没流量
团购店铺运营没转化
投流烧钱没效果
线上获客缺乏标准化流程
其他
3.转化环节
销售话术不专业,无法打动家长
面对“价格高”“没时间”“再考虑”等异议不知如何回应
家长觉得可学可不学,重要性和紧迫感不强
面转流程较乱,没有“体验-咨询-签约“闭环
缺乏有效销售工具
营销活动设计不合理,转化率低
缺乏信任建立技巧,家长决策周期长
其他转化痛点:
4.续费环节
无法有效向家长传递课程价值,续课意愿低
家校沟通少,家长缺乏信赖感
没有有效续费工具
家长觉得没什么效果
续费策略单一,依赖打折促销,利润被压缩
跨品类续课难度大,老学员价值挖掘不足
其他续费痛点、难点:
5.运营环节
校区无标准化运营流程,全凭员工经验
校长缺乏经营思维,人效和坪效低
中层弱,缺乏梯队建设
缺乏系统的培训体系,员工成长慢
团队激励不足,员工积极性低,校长单打独斗
新媒体运营停留在表面,无法实现规模化增长
缺乏可持续盈利模式,抗风险能力弱
其他运营痛点:
三、课程需求调研(可多选)
1.您希望课堂重点讲解的内容:
教培年货节的打法和经验
直播全流程拆解
团购店铺运营
“招生型主播”如何养成
如何打造创业者平台
续费的底层逻辑
续费之服务体系
续费之用户运营
续费之数据驱动
续费之文化赋能
续费之案例拆解
课程销售底层逻辑
核心销售话术
校区日常营销管理
高频异议处理
教培营销沙盘模拟及实操
2.您更偏好的学习形式:
原理和方法传授
案例拆解
实操演练
导师答疑
小组讨论
其他:
四、其他开放建议和需求
问卷提交
感谢您的真诚反馈,我们将根据调研结果优化课程细节,让培训更具针对性、落地性!
提交截止:2026年1月20日18:00前
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