1月院外市场项目品种及促销活动政策测试题

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1.（适用客户:非签约药店）在向一家非签约单体药店推荐诺和锐笔芯（门冬胰岛素注射液）时，你可以告知其开票价格为多少?（）
2.（诺和灵系列）2026年诺和诺德磐石项目相较于2025年，主要增加了哪类产品?（）
3.（天晴项目）正大天晴的“艾速平20mg”肠溶胶囊，客户通过“现折到价格”采购，每瓶实际支付多少元?（）
4.（天晴项目黑名单）天晴洪慧项目中，“达比加群酯胶囊”备注栏标注了“黑名单客户”。这意味着:（）
5.（天士力项目）客户计划采购1500元的天士力“复方丹参滴丸(27mg180s)”，作为业务员，你应告知其可享受的折扣是?（）
6.（天士力项目）天士力项目的促销政策中，关于“黑名单客户”的规定是?（）
7.（中美史克）对于阿苯达唑片，名单内客户除了中标价补差和购进返利，还能获得什么额外补偿?（）
8.（赫力昂1月政策）1月份，客户采购“钙尔奇”碳酸钙D3片，其每盒获得的购进返利是?（）
9.（扬子江诊所活动）在扬子江诊所活动中，客户单次采购非集采品种实付金额达到20000元，可以获得多少瓶五粮液（普五第八代）?（）
10.（扬子江药店活动）药店客户采购“蓝芩口服液(10ml7支)”参与活动，其“折后价（到手价）”是多少?（）
11.（齐鲁项目）“美达信”阿托伐他汀钙片的销售金额政策适用范围是?（）
12.（齐鲁项目）注射用头孢曲松钠（头孢曲松钠1.0g10支）的政策比例是?（）
13.（勃林格项目）关于恩格列净片的项目，以下描述正确的是?（）
14.（澳美项目）在“拉新活动让生命更健康项目”中，诊所客户购进1盒“美石”蒙脱石散，活动出库价是多少?（）
15.（澳美项目）“澳美钜惠让生命更健康项目”中，对于“奥络软膏(10g/支)”的活动，一个单体药店客户当月最多可以购买多少组?（1组=5盒）（）
16.（默克项目）默克项目的“盐酸二甲双胍片（格华止0.5g）”利润是多少?（）
17.（云南白药活动）客户一次性购进6盒“云南白药酊50ml”，可以获得什么赠品?（）
18.（云南白药活动）该活动的参与对象，对于郑州+开封区域，不包括以下哪类?（）
19.（希舒美项目）希舒美“阿奇霉素干混悬剂”在本次活动中，向诊疗客户推销时，可以承诺的最低开票价格是多少?（）
20.（快客项目）“复方氨酚烷胺胶囊”的活动政策是“十赠一”，若客户采购10盒，实际需支付多少盒的钱?（）
21.（九芝堂活动）九芝堂活动中，“六味地黄丸（120克）”的活动形式是“低开”，客户购买10盒，实际收到多少盒?支付多少盒的钱?（）
22.（地奥活动）“脂必泰胶囊”的活动中，补贴后给客户的“活动价”是多少?（）
23.（思连康诊所活动）向诊所推荐“双歧杆菌四联活菌片（思连康，0.5g15片12板）”时，正确的促销政策是?（）
24.（思连康单体活动）单体药店采购“双歧杆菌四联活菌片（0.5g9片4板）”满30盒，可以获得多少盒赠品?（）
25.（思连康连锁活动）连锁药店采购“双歧杆菌四联活菌片（0.5g15片6板）”满100盒，可以获得多少盒赠品?（）
26.（诺和诺德）诺和诺德项目中，哪种客户类型的“诊疗客户”开票价与“中标价”相同?（）
27.（天晴项目）天晴项目的“5%项目投入”是如何计算的?（）
28.（天士力项目）天士力项目中，“补贴后新成本价”的计算公式是?（）
29.（扬子江诊所）扬子江诊所活动的“终端结算价”通常是“中标价”的多少比例?（）
30.（澳美项目）在“澳美钜惠澳特斯家族，止咳王牌”活动中，购进1盒澳特斯福尔可定(10150袋)和5盒澳特斯片(36片/盒)为一组，每组立减多少元?（）
31.天晴“恩格列净片（赛菲可）”在表格中关联的客户“国药控股国大药房河南连锁有限公司”属于哪种类型?（）
32.扬子江药店活动中，“胃苏颗粒(5g×9袋无蔗糖)”的促销政策是“5盒起”，这意味着?（）
33.在云南白药活动中，客户一次性购进5盒“云南白药气雾剂（50+60g）”，可以获得什么赠品?（）
34.快客活动的项目时间是1月5日-30日，但有什么例外?（）
35.九芝堂“驴胶补血颗粒(20g30袋)”的促销政策是?（）
36.地奥“银黄含片”的活动要求客户按多少的倍数开货?（）
37.希舒美项目明确，其活动“仅限”什么时间段?（）
38.默克项目中，“取值类型”指的是?（）
39.澳美项目中，“缬沙坦胶囊（怡方）”的活动不适用于以下哪类客户?（）
40.诺和诺德磐石项目的“参与对象”是?（）
41.天士力项目中，“分公司是否同步”的选项是?（）
42.扬子江药店活动中，“苯磺酸左氨氯地平片(2.5mg×14片×2板)”的折后价是?（）
43.勃林格项目表格中，明确列为“可以卖，不算项目指标”的客户是?（）
44.澳美项目“复方奥青”和“澳可修异康唑”的组合活动中，赠品的成本处理方式是?（）
45.云南白药活动中，哪些日期的订单不参与活动?（）
46.快客项目中，业务员推荐“复方氨酚烷胺胶囊”并达成销售后，可以获得什么奖励?（）
47.九芝堂活动中，几乎所有丸剂产品的“新销售价”都是多少?（）
48.思连康项目中，哪个规格的产品在连锁活动中有“满10送2”的政策?（）
49.默克项目中，“格华止0.5g”的“内考价”是15.76元，“平台药店价”是21.7元，这主要提示业务员什么?（）
50.综合来看，几乎所有项目都强调了一个共同的注意事项，即:（）
51.（天晴项目）以下关于天晴洪慧项目的描述，正确的有?（）
52.（扬子江项目）关于扬子江项目的描述，正确的有?（）
53.（澳美项目）以下哪些澳美活动是明确标注“该活动不享受商业奖励”的?（）
54.（适用客户:连锁药店）可以向连锁药店客户推荐且明确适用于该渠道的活动来自哪些厂家?（）
55.以下活动形式属于“买赠”或“满赠”的有?（）
56.（价格计算）在向客户解释“到手价”或“活动出库价”时，可能涉及的计算方式有?（）
57.（诺和诺德）关于诺和诺德胰岛素产品，以下说法正确的有?（）
58.（客户范围）明确将“村卫生室”纳入活动对象范围的项目有?（）
59.关于“黑名单”客户，表格中体现的处理方式有?（）
60.以下哪些活动有明确的“封顶”或“限量”要求?（）
61.（时间敏感）需要特别向客户强调活动截止日期的项目有?（）
62.（产品组合销售）哪些活动要求客户必须按特定组合或套餐购买?（）
63.在推荐天士力产品时，你需要根据客户采购金额判断折扣，以下金额与折扣对应正确的有?（）
64.关于中美史克和赫力昂的政策，以下理解正确的有?（）
65.扬子江诊所活动的“销售渠道”包括?（）
66.向诊所客户介绍扬子江产品时，可以提及的卖点包括?（）
67.在操作云南白药活动开单时，必须注意什么?（）
68.以下哪些产品的促销活动明确提到了“效期”要求?（）
69.思连康项目根据渠道细分为哪几个单独的活动备案表?（）
70.作为业务员，在活动开始前，需要从表格中为客户梳理的关键信息通常包括?（）
73. 71.诺和诺德磐石项目规定，非签约客户的开票价，在签约客户开票价基础上享受______折优惠。（1分）
74. 72.天晴洪慧项目中的核心优惠价格称为“______价格”，由系统价格减去固定比例的项目投入得出。（1分）
75. 73.天士力项目的促销政策规定，客户单次采购金额在1000元（含）以上时，可享受______折优惠。（1分）
76. 74.中美史克与赫力昂项目的政策中，针对“名单内客户”有一项额外的“______补偿”，标准是按中标价（不含税）再增加3.5%。（1分）
77. 75.扬子江针对诊所的促销活动中，客户单次采购实付金额满足条件可获赠五粮液，其中实付______元可赠送2瓶。（1分）
78. 76.齐鲁制药项目中，“邦达”（注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠）的政策备注明确其为“______”，暗示其市场排他性。（1分）
79. 77.勃林格项目中，恩格列净片销售到药店和连锁渠道，每盒有______元的额外奖励。（1分）
80. 78.澳美制药的“拉新活动”要求，终端购买“复方奥青”需以______盒为一组进行采购。（1分）
81. 79.默克（默沙东）终端诊疗项目中，所有产品的统一利润点为______。（1分）
82. 80.云南白药1月活动中，购买5盒“云南白药气雾剂（50+60g）”赠送的赠品是3盒“云南白药创可贴______片装”。（1分）
83. 81.快克（快客）药业1月活动的有效天数共计______天（需扣除周末）。（1分）
84. 82.九芝堂项目中，六味地黄丸（120克）等产品的促销，名义上是“低开”至0.01元，实质是“满10盒送1盒”，这是一种变相的______促销模式。（1分）
85. 83.地奥“银黄含片”的活动有特殊的开货要求，即必须按______盒的倍数进行下单。（1分）
86. 84.希舒美（阿奇霉素）项目的活动明确规定，其参与对象仅限于______、村卫生室和社区卫生服务站这三类诊疗终端。（1分）
87. 85.在思连康（双歧杆菌四联活菌片）针对诊所的活动中，购买指定大规格产品满10盒，赠送1盒相同产品，赠品需要使用独立的______进行开单。（1分）
88. 86.诺和诺德2026年磐石项目与2025年相比，在产品上的一个主要变化是增加了______系列产品。（1分）
89. 87.天士力项目在“活动对象”中，明确将“______”（填写具体终端类型之一）纳入了可参与范围，这对于开发此类客户是直接依据。
90. 88.多个项目（如天士力、扬子江、澳美等）的备注中均强调，“______客户”不参与本次活动，这是业务员在推广前必须核对的红线。（1分）
91. 89.扬子江药店活动中，每个产品都有明确的“折后价（到手价）”，业务员在报价时应直接引用此价格，而无需再向客户解释复杂的______过程。（1分）
92. 90.综合来看，业务员在推广任何促销活动前，都必须熟练掌握活动的三大核心要素:活动时间、______、以及具体的促销政策与价格。（1分）
91.（场景:向一家签约单体药店推荐诺和诺德门冬胰岛素系列）请简述你如何介绍本次磐石项目的核心政策优势，并说明与非签约客户相比，该客户的利益点在哪里。
92.（场景:向一个基层医疗诊所医生推荐天士力的复方丹参滴丸）请设计一段简短的话术，说明其促销政策（分档折扣），并计算如果他要采购价值1100元的该产品，实际应付多少钱。
93.（场景:向一家连锁药店采购经理推荐扬子江的药店活动）请选择表格中1-2个重点产品（如蓝芩口服液、苯磺酸左氨氯地平片），说明其活动政策、最终到手价以及起购要求。
94.（场景:向一个诊所负责人推荐澳美“奥先片+澳特斯氨溴索”组合活动）请清晰说明该组合的构成（买多少A，配多少B），一组的总优惠金额是多少，以及该活动是否享受商业奖励。
95.（场景:向一个单体药店老板推荐云南白药1月活动）老板想进一批“云南白药气雾剂（50+60g）”，请告诉他如何购买能获得最大程度的赠品优惠，并说明赠品如何处理。
96.（场景:向一个村卫生室推荐思连康的双歧杆菌四联活菌片）请说明针对其渠道的具体促销政策（买赠方式），并解释“赠品ID”在开单时的作用。
97.（场景:客户是“河南万泽人民大药房连锁有限公司”的采购）在同时推荐勃林格的恩格列净片和天晴的艾速平时，关于“黑名单”或“项目指标”的问题，你分别需要如何向该客户说明和澄清?
98.（场景:向一个经常抱怨价格的诊所客户推荐希舒美阿奇霉素）请结合表格中的“开票要求”和“本次促销价”，向他说明我们能提供的价格优势，以及如何保证他的利润空间。
99.（场景:总结性推荐）如果一位诊所客户既需要慢病用药（如二甲双胍），又需要常用抗生素（如阿莫西林克拉维酸钾），还需要消化类中成药。请从默克、澳美、扬子江等项目中各选一个代表性产品，组合成一句话术，突出每个产品的促销亮点。
100.（场景:合规与风险提示）在向任何客户执行促销活动前，你认为必须进行哪三项核心信息的核查与告知，以避免后续纠纷?（请结合表格中普遍存在的注意事项回答）
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