蓝妹啤酒消费场景、产品相关问卷

1、顾客购买蓝妹主要集中在哪个时间段?（比如，午饭，晚餐，宵夜?)

2、什么样的顾客喜欢点蓝妹（如，年纪／职业等）;顾客的人数规模和关系类型主要是哪些?其中，男女占比如何?一般都是谁来点酒?（比如，2人情侣吃饭，2-4人兄弟小聚，4-6人朋友聚餐、6人以上家庭／商务聚餐…)

3、就餐过程中，在什么样的特殊时刻会举杯喝酒?有没有特殊仪式?（比如，纪念日／生日，兄弟吹牛逼，团队取得成就庆祝…)

4、SPR 一般用什么样的话术引导顾客购买蓝妹?哪些类型的消费者最容易被转化，及被转化的原因是什么?

5、SPR 在推广的过程中，遇到最大的挑是什么?哪些营销道具能有效的吸引顾客购买蓝妹?其他品牌有无受消费者欢迎的营销道具? SPR 有无其他期望的营销资源?（比如， PPG ﹣打火机、品牌配餐渠道应用手册…)

6、可以请 SPR 分享一个顾客本来要点别的啤酒品牌，但是被成功说服购买蓝妹的案例

1、顾客最喜欢蓝妹的什么?最能触动顾客购买蓝妹的点是什么?（比如，产品好喝，麦香饱满，包装很好看，大品牌有保障，局上有面子，配餐好喝…)

2、顾客饮用蓝妹时，通常搭配什么餐食?有没有什么菜品是顾客公认的和蓝妹绝配?（比如，地方菜系（粤菜／闽南菜等）、海鲜、火锅、烧烤大排档…)

3、门店有没有餐酒联动活动，具体是什么?一般蓝妹是和哪些餐品绑定活动，消费者的反馈如何?

4、-除了蓝妹外，顾客就餐还会点哪些啤酒品牌较多?一般是什么样的"局"（人群场景／目的／餐品等）会点?那些品牌有没有特殊的仪式／餐酒活动?

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