部门管理者360环评-周健

各位同事，为帮助各位管理者更全面地了解自身管理行为，促进个人与团队的共同提升，我们诚邀您参与本次匿名的360度评估。本问卷旨在支持发展，所有回答均将严格保密，并以整合后的数据呈现。感谢您的宝贵意见！

评分标准：

  • 5分 很满意（总是如此）： 90%以上情况符合

  • 4分 满意（经常如此）： 70%-90%情况符合

  • 3分 一般（有时如此）： 50%-70%情况符合

  • 2分 不满意（很少如此）： 30%-50%情况符合

  • 1分 很不满意（几乎不）： 30%以下情况符合

1. 您与被评估人的关系
2. 请根据您与被评估人在日常工作中的实际互动，坦诚、具体地给予反馈。
  • 很不满意
  • 不满意
  • 一般
  • 满意
  • 很满意
带领销售团队100%完成年度销售额、回款率等核心财务指标。
能准确分析市场趋势与竞争格局，并据此调整销售策略与资源分配。
亲自参与或指导团队攻克关键大客户/战略性项目，成果显著。
对于公司推行的新政策或项目，能快速在团队内落地执行。
每周召开有效的团队例会，跟踪任务进度并解决问题。
其直接下属在过去一年中展现出明显的成长与进步。
3. 在过去一年中，他为本部门或公司做出的最重要的一项贡献是什么？请描述具体事件和成果。
4. 您认为他在提升团队整体能力（而非仅靠几个明星销售）方面，面临的最大障碍是什么？
5. 您认为他最大的优势是什么？需要改进的又是什么？
6. 抛开所有限制，为了让他明年有突破性成长，您最想给他安排的一项任务、挑战或培训是什么？为什么？
7. 请根据您与被评估人在日常工作中的实际互动，坦诚、具体地给予反馈。
  • 很不满意
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  • 一般
  • 满意
  • 很满意
对需要其部门配合的请求，能及时快速的给予回应。
能清晰、前瞻性地传递来自客户的市场需求和竞争信息，为技术/支持部门提供有效输入。
出现分歧时能就事论事，共同寻找解决方案。
对于商定好的产品交付日期、解决方案或报价支持，销售团队能遵守承诺，不临时加急或变更。
在追求签单的同时，能考虑合同条款对公司长期运营、财务风险和技术交付的可行性。
8. 当销售目标与您部门的产能、规范或原则发生冲突时，他通常如何解决？请描述一个具体案例。
9. 为了公司整体业绩更好，您希望销售总监在跨部门协作上做出哪一项最关键的改变？
10. 在所有的管理层中，您认为他独特的优势是什么？
11. 请根据您与被评估人在日常工作中的实际互动，坦诚、具体地给予反馈。
  • 很不满意
  • 不满意
  • 一般
  • 满意
  • 很满意
能清晰传达公司销售策略，让我明白我的客户及任务如何支持公司总销售目标的实现。
当我面对重要商机或谈判僵局时，能提供关键指导或资源，帮助我促成交易。
我在外拜访客户时遇到紧急问题，能快速联系上并得到支持。
指出我工作不足时，会结合具体事例，告诉我怎样做会更好。
每季度至少有一次正式沟通，反馈我的工作表现并讨论成长计划。
当我就工作提出新想法时，会得到认真的倾听和鼓励性的回应。
12. 回忆一次销售总监让您感到真正获得了成长的经历（不一定是愉快的）。当时发生了什么？他做了什么或说了什么？
13. 在平常工作中，他的什么行为或习惯最让您感到有动力？（请举一个最典型的例子）
14. 在目前的管理和策略下，您开展销售工作时最大的内部困扰是什么？（例如：策略频繁变动、产品支持不足、内部协同困难等）
15. 如果您有机会，您最想对他说什么？
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