《市场营销学》新考纲第十三章课后题
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一.单选题
1. 下列哪个选项不是分销职能的共同点（）。
A.消耗稀缺资源
B.专业化能够使职能执行得更好
C.承担全部风险
D.可以在渠道成员间转移
2. 分销渠道的是指渠道中每个层级使用的同种类型中间商的数目（）。
A.长度
B.广度
C.深度
D.宽度
3. 有条件地选择少数中间商销售本企业产品的分销形式属于（）。
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.直接分销
4. 不同的企业为获得更好的营销效果而进行的横向联合是（）。
A.传统分销渠道
B.垂直营销系统
C.水平营销系统
D.多渠道营销系统
5. 设计有效渠道系统的第一步是（）。
A.分析消费者需求
B.确定渠道目标
C.明确渠道备选方案
D.评估渠道备选方案
6.下列选项中不是窜货原因的是（）。
A.某些地区市场供应饱和
B.区域间的经济发展水平不同
C.广告拉力过大而渠道建设没有跟上
D.企业给予不同渠道的优惠政策各不相同等
7. 下列选项中不是物流策略的是（）。
A.仓储策略
B.存货策略
C.运输策略
D.结算策略
二.多选题
8. 按照渠道宽度的不同，分销渠道可以分为（）。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择分销
D.整合分销
E.便利分销
9. 导致渠道冲突的原因主要有（）。
A.目标不一致
B.角色和权责不明晰
C.认知差异
D.中间商对制造商的依赖
E.管理缺位
10.批发商的主要类型有哪些（）。
A.商人批发商
B.经销商
C.经纪人或代理商
D.制造商销售办事处
E.仓储商店
11.在渠道设计中，企业有可能会有多种备选渠道方案，企业应该根据（）进行选择。
A.简洁性标准
B.经济性标准
C.控制性标准
D.适应性标准
E.便利性标准
12.窜货可以通过建立科学的内部分区业务管理制度来整治，比如采取“七定”的措施:定区、定人、（）。
A.定客户
B.定价格
C.定占店率
D.定激励
E.定监督
13.以下属于代理商的是:（）。
A.经纪人
B.制造商代表
C.销售代理商
D.采购代理商
E.佣金商
14.以下属于物流策略的是:（）。
A.仓储策略
B.存货策略
C.运输策略
D.延迟策略
E.订货策略
三.判断题
15.分销渠道可以根据其渠道层次的数目分类。
对
错
16.分销渠道的宽度是指在产品分销过程中,所经过的中间环节的多少。
对
错
17.水平营销系统是指不同的企业为获得更好的营销效果而进行的横向联合。
对
错
18.合理的物流目标应是通过有效选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本。
对
错
19.供应链管理中降低企业成本主要涉及的就是降低库存、减少分销费用。
对
错
20.存货水平高意味着能及时向顾客发货，有利于增加销售量和顾客满意度。
对
错
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