星月老师项目调研

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1. 现有产品体系（请列出所有目前仍在运营销售的产品，服务包括免费，低价、中高价，高价产品）
2. 请简要说明每个产品的核心交付物定价，例如引流品，信任品，核心利润品，旗舰品
3. 各个产品对应累计的付费客户数量大约是多少？（详细列举出微信好友有多少个？私域社群，总成员有多少个？付费客户有多少个？如果有不同价位产品，按照不同价位产品的人数分列）
4. 针对您的核心利润产品，尤其是过往的万元级产品，其购买者的典型画像是什么？可包括特征，职业身份，核心痛点，渴望实现的目标，决策顾虑等
5. 回顾过往，万元级产品的销售，客户购买是最想解决的三个核心问题是什么？最想实现的三个具体结果又是什么？
6. 他们为解决这些问题或实现这些结果，此前做过哪些尝试？为什么没有成功？
7. 您的产品是如何具体设计来解决上述问题和实现目标的？
8. 大约有多少比例客户取得了显著满意的结果？是否有相关的数据统计？如满意度评分成果达成率
9. 交付当中，您通常采用什么形式？如社群，录播课加社群直播，训练营，一对一私教、线下混合式等
10. 一个交付流程中，客户评价最高和反馈最多的环节分别是什么？为什么？
11. 你目前主要通过哪些渠道发布内容，比如公众号，视频号，社群等
12. 近三个月，您发布的高质量内容，比如文章或视频的平均数据如何？例如阅读播放量，点赞率，收藏率，特别是留言评论的互动质量与数量是多少？
13. 近半年，您发起过的招募新活动，如直播挑战营体验课的平均参与人数是多少？转化效果如何？
14. 请描述一次你认为最成功的活动，从预热推广进行到转化的全流程
15. 你认为那次活动成功的关键因素是什么？例如诱人的主题，精准的邀请话术，出色的嘉宾，超值的内容，价值贡献等
16. 在未来发售的产品，服务核心目的是帮助客户实现具体什么结果，或解决他们什么问题
17. 准备通过哪些方式，帮助他们达成
18. 有多少人有这种渴望或需求？他们之前购买过哪些产品服务？
19. 这些人当中，有多少人能够支付得起你即将发售的那个产品，服务的费用？
20. 为了达成目标，你可以启用的渠道或者合作者有哪些？他们为什么跟你合作？
21. 如果顺利启用资源渠道，还能影响多少人来参与活动？潜在付费人数大概有多少？
22. 目前你在实现这一目标过程中，你所具备的巨大优势，和可能遇到的最大障碍分别是什么？
23. 描述下对于这次发售 你最高的实现状态和最低能接受的实现结果分别是什么？
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