2026年营销政策培训考核试题
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1、2026年营销工作总体思路是（）（多选）
A 现有市场保存量
B拓市场提销量
C 全力提升终端市场销量
D 医疗市场开发覆盖
2、公司年度目标任务（含招商代理部）是（）
A 5.28亿元
B 3.68亿元
C 4.15亿元
D 5.58亿元
3、双黄连口服液20ml*10支统管费用为（）
A 0.6元/盒
B 0.8元/盒
C 1元/盒
D 0.5元/盒
4、客户年完成任务在50万-100万之间，给予客户的赞助费为（）
A 不超过1000元
B 不超过2000元
C 不超过3000元
D 不超过5000元
5、下列说法正确的是（）（多选）
A 一级经销商在对准二级分销时，在公司供货价基础上可以加3%进行销售;
B 二级经销商由所在地商务分销人员负责维护，主要销售普药流通品规;
C 河南省区区域内二级经销商只对准区域内一家一级经销商分销，一级经销商原则上只允许对准区域内签约二级商进行配送;
D 双黄连口服液，20mlx10支、20mlx8支原则上不在基层诊所销售，10mlx10支原则上不在连锁药店销售。
6、电商平台C端双黄连口服液20ml*10支挂网价格不能低于（）
A 39.5元
B 29.8元
C 32元
D 30元
7、关于促销费用，下列说法正确的是（）（多选）
A 流通品规的推广费用按发货进行核算，由省区经理针对特定区域或特定产品进行统筹报备使用。
B 促销费用兑付使用原则“谁销售、谁使用”，由省区经理确定使用具体兑付人员。
C 促销费用在特殊情况下，可以折到产品价格下进行使用。
D 促销费使用，可以不用按照具体活动方案和预算报批后使用。
8、下列哪些情形，要进行调岗调区域或淘汰处理（）（多选）
A、连续三个月任务完成比例在50%以下，
B、有3次以上无故缺岗行为，
C、被公司查处有窜货2次以上，
D、拒不按公司政策要求执行，
E、严重违反公司销售制度。
9、请以双黄连口服液为例，首次拜访医院药剂科主任，给你三分钟沟通时间，你该如何与其沟通?
10、请以生脉饮为例，制定一份医院开发运作方案或办法?
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