助农直播中主播特质对消费者冲动性购买意愿的影响研究 —— 基于感知价值的中介作用与价格促销的调节作用

尊敬的先生/女士:您好!在乡村振兴战略深入推进的背景下,助农直播已从单一的农产品销售渠道,发展为连接产地与消费者、激活乡村经济活力的重要桥梁。随着直播技术的迭代与消费需求的升级,助农直播的主播类型日益多元化 —— 兼具公信力与公益性的官员主播、融合科技感与效率优势的 AI 虚拟主播、凸显真实感与乡土情怀的农耕场景类主播,三类主体凭借差异化特质,共同影响着消费者的购买决策逻辑。问卷填写约需5-8分钟,题目均基于实际购物体验设计,请您根据真实感受逐项作答注:直播间冲动性购买是指“未提前规划购买计划,受直播间场景、互动等因素刺激而产生的即时购买行为”。请根据实际情况对下列叙述的符合程度进行选择。
第一部分 个人特征
1. 您的性别:
2. 您的年龄段:
3. 您的文化程度
4. 您的职业
5. 您的家庭平均月收入(家庭总收入/家庭人数)
6. 您的居住所在城市
7. 您最常观看的直播购物平台
第二部分 购买行为
8. 您每周观看助农直播的频率
9. 您在助农直播间购物的决策周期通常是
10. 您最常在助农直播中购买的农产品是哪一类
11. 您选择在助农直播间购买农产品的核心动机是
12. 本题请选择不符合
13. 您在助农直播间冲动购买的频率
14. 您平均一次在助农直播间购买的商品金额通常是
15. 您在助农直播间冲动性购买商品单件金额最大是多少
16. 您是否曾因直播间弹幕互动(如他人晒单、提问解答)改变购买决策
17. 您在助农直播间购买的农产品,后续复购意愿如何
18. 您在助农直播间购买后,是否有过退换货经历
19. 3.1您是否观看过官员主播的助农直播
20. 第三部分 (1)官员主播的权威性评分标准1-5分,1分表示完全不同意,2分表示不同意,3分表示一般,4分表示同意,5分表示非常同意。请您根据实际情况,在以下的各项指标上圈出适当分值,感谢合作!
  • 完全不同意
  • 不同意
  • 一般
  • 同意
  • 非常同意
该官员主播的官方身份,让这场助农直播更具权威性与公信力
该官员主播推荐的商品,是经过官方背书或符合当地产业扶持标准的
该官员主播给出的购买建议,比普通主播的推荐更值得信任
若直播中商品出现问题,该官员主播能代表官方承担相应责任
21. 第三部分 (2)官员主播的公益性评分标准1-5分,1分表示完全不同意,2分表示不同意,3分表示一般,4分表示同意,5分表示非常同意。请您根据实际情况,在以下的各项指标上圈出适当分值,感谢合作!
  • 完全不同意
  • 不同意
  • 一般
  • 同意
  • 非常同意
助农直播间内有明确的提示(图片、文字等)告知这是助农公益活动
该官员主播会清晰披露助农直播的公益细节(如收益流向农户的比例、助农项目背景)
该官员主播能利用自身资源(如政策、渠道),切实帮农户拓宽销路、增加收入
该官员主播的助农直播可以促进农业发展,拉动当地经济提升
22. 第三部分 (3)官员主播的亲民性评分标准1-5分,1分表示完全不同意,2分表示不同意,3分表示一般,4分表示同意,5分表示非常同意。请您根据实际情况,在以下的各项指标上圈出适当分值,感谢合作!
  • 完全不同意
  • 不同意
  • 一般
  • 同意
  • 非常同意
该官员主播的态度温和友善
该官员主播的表达很真诚不刻意
该官员主播能理解农户和消费者的难处
该官员主播的语言风格贴近普通群众
23. 4.1您是否看过AI虚拟主播的助农直播
24. 第四部分(1)AI虚拟主播的形象适配性
  • 完全不同意
  • 不同意
  • 一般
  • 同意
  • 非常同意
该AI虚拟主播的外观风格贴合助农产品的乡土特质
该AI虚拟主播的语言、动作形态亲切接地气,契合助农场景氛围
该AI虚拟主播的形象设计(如服饰、神态)让我觉得很有亲和力
25. 第四部分(2)AI虚拟主播的互动性
  • 完全不同意
  • 不同意
  • 一般
  • 同意
  • 非常同意
该AI虚拟主播能实时回应我关于助农产品的疑问
该AI虚拟主播会主动询问我对助农产品的需求偏好
该AI虚拟主播能及时响应我在助农直播中的互动请求
26. 第四部分(3)AI虚拟主播的专业性
  • 完全不同意
  • 不同意
  • 一般
  • 同意
  • 非常同意
该AI虚拟主播对助农产品的产地、品质信息讲解很专业
该AI虚拟主播能清晰介绍助农产品的食用/保存方法等实用信息
该AI虚拟主播能专业衔接商品的助农背景(如产地扶持政策、农户增收机制、品质保障体系)
27. 5.1您是否看过农耕场景类主播的助农直播?(以真实生产现场为直播间/主播本人是农耕参与者)
28. 第五部分(1)农耕场景还原度
  • 完全不同意
  • 不同意
  • 一般
  • 同意
  • 非常同意
该农耕场景类主播会清晰展示助农产品的田间种植/采摘/加工过程
主播呈现的农耕场景(如农田环境、农具使用)真实贴近实际农业生产
主播的直播场景能让我直观感受到助农产品的 “原生态”特质
29. 第五部分(2)农耕专业适配性
  • 完全不同意
  • 不同意
  • 一般
  • 同意
  • 非常同意
该主播能结合农时、节气讲解助农产品的生长特点与品质优势
主播会分享农耕相关知识(如种植技术、病虫害防治),增强我对产品的信任
主播能根据农耕场景特点(如产地气候、土壤条件)解读助农产品的独特性
30. 第五部分(3)乡土情感感染力
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  • 不同意
  • 一般
  • 同意
  • 非常同意
该主播会传递农户的劳作辛劳,让我更愿意支持助农购买
主播的表达风格(如方言、乡土叙事)能引发我对乡村农耕文化的认同
观看该主播的农耕场景直播,会让我觉得购买行为是对农耕生产的实际帮助
31. 第六部分 感知价值评分
标准1-5分,1分表示完全不同意,2分表示不同意,3分表示一般,4分表示同意,5分表示非常同意。请您根据实际情况,在以下的各项指标上圈出适当分值,感谢合作!
  • 完全不同意
  • 不同意
  • 一般
  • 同意
  • 非常同意
该助农直播间的商品质量,符合其宣传的原生态/优质标准
综合商品品质、助农意义和价格,我认为购买该直播间商品很划算
该助农直播间的商品品质有可靠保障(如产地直供、官方把关等
该助农直播间的商品,达到了我对助农产品的核心品质期望
购买该直播间商品,既满足了我的使用需求,也契合了我支持助农的意愿
32. 第七部分 价格促销
评分标准1-5分,1分表示非常小,2分表示较小,3分表示一般,4分表示较大,5分表示非常大。请您根据实际情况,在以下的各项指标上圈出适当分值,感谢合作!
  • 完全不同意
  • 不同意
  • 一般
  • 同意
  • 非常同意
该助农主播直播中的特价活动对我很有吸引力
该助农主播直播中的限量商品让我感到兴奋
该助农主播直播中的价格折扣让我感到开心
该助农主播直播中的限时销售让我感到实惠
33. 第八部分 冲动性购买意愿
评分标准1-5分,1分表示非常小,2分表示较小,3分表示一般,4分表示较大,5分表示非常大。请您根据实际情况,在以下的各项指标上圈出适当分值,感谢合作!
  • 完全不同意
  • 不同意
  • 一般
  • 同意
  • 非常同意
观看该助农官员直播时,我会经常在没有计划的情况下购买商品
观看该助农官员直播时,我会经常购买购物清单之外的商品
观看该助农官员直播时,我会经常购买不必要的商品
直播中展示农产品的田间种植 / 加工工艺,让我忍不住想买
主播的 “限时限量”“手慢无” 等逼单话术,让我快速产生购买冲动
看到直播间其他人的抢购、晒单弹幕,我会跟着冲动下单
直播中农村场景的真实呈现(如农田、农房),让我瞬间想支持购买
若不立即购买直播中的助农产品,我会担心错过优惠或优质货源
观看直播过程中,我会因情绪被带动(如共情农户辛劳)而冲动下单
再次感谢您的支持与配合!
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