顶津分销渠道调查

尊敬的参与者：

您好！本次问卷旨在深入了解广州顶津食品公司分销渠道的实际运营情况，相关数据仅用于学术研究，我们会严格保密您的个人信息及填写内容。请您根据实际情况如实作答，感谢您的支持与配合！

您的身份类型

广州顶津食品公司渠道管理相关人员经销商终端商户（商超/便利店等）其他相关从业者

2. 您与广州顶津食品公司的合作时长

1年以内1-3年3-5年5-10年10年以上

3. 您所在的区域

一线城市二线城市三线城市四线城市

4. 您的核心业务类型

产品批发（经销商）终端零售（商超/便利店等）渠道管理与运营其他相关业务

5. 您认为广州顶津食品公司直销渠道对终端市场的覆盖程度如何

完全覆盖，无需补充覆盖较全，仅少量空白一般，部分区域存在空白覆盖不足，较多区域未触达严重缺失，几乎无直销覆盖

6. 您是否能通过广州顶津食品公司直销渠道快速获取市场需求反馈

非常容易，反馈及时准确比较容易，反馈基本准确一般，偶尔能获取较难，反馈滞后且模糊完全不能，无任何直销反馈渠道

7. 您认为公司直销渠道的触达能力（直接对接终端消费者/客户的效果）

非常强，能精准触达目标群体较强，基本能触达核心客户一般，触达范围有限较弱，难以有效触达终端

8. 您通过广州顶津食品公司直销渠道合作的便捷性如何

非常便捷，流程简单高效比较便捷，流程基本顺畅一般，流程无明显问题较繁琐，部分环节耗时极其繁琐，合作成本极高

9. 您认为公司直销渠道存在的主要问题

直销团队配置不足直销推广力度不够直销服务体系不完善（如售后、物流等）直销产品定价缺乏竞争力缺乏针对直销渠道的专属政策支持其他

10. 您认为广州顶津食品公司当前的渠道激励政策（如返利、奖励等）吸引力如何

极具吸引力，能充分调动积极性较有吸引力，能基本调动积极性一般，对积极性影响有限吸引力不足，难以调动积极性完全无吸引力，毫无激励作用

11. 您认为广州顶津食品公司的激励政策对业绩提升的实际推动效果如何

效果显著，业绩大幅增长效果较好，业绩稳步提升一般，业绩无明显变化效果较差，业绩提升微弱无任何效果，业绩甚至下滑

12. 您认为广州顶津食品公司激励政策的透明度如何

完全透明，规则清晰、核算公开比较透明，规则和核算基本明确一般，部分信息公开不够透明，规则模糊、核算不公开完全不透明，规则和核算均不明确

13. 您对广州顶津食品公司激励政策的兑现及时性满意度如何

非常满意，按时足额兑现比较满意，基本按时兑现一般，偶尔延迟但能兑现不太满意，经常延迟兑现极不满意，长期拖欠或不兑现

14. 您认为广州顶津食品公司的激励政策针对性如何（是否适配不同渠道主体需求）

针对性极强，完全适配需求针对性较强，基本适配需求一般，部分适配部分不适配针对性较弱，多数需求未考虑无任何针对性，政策一刀切

15. 您认为广州顶津食品公司当前的渠道管理流程（如订货、库存、结算等）现代化程度如何

高度现代化，全流程数字化高效管理较现代化，核心流程数字化一般，传统与现代模式结合较陈旧，主要依赖传统模式极其陈旧，完全依赖人工操作

16. 您认为广州顶津食品公司渠道管理的信息化工具（如管理系统、数据平台等）实用性如何

实用性极强，能大幅提升效率实用性较强，能提升部分效率一般，基本能满足基础需求实用性较弱，操作复杂且功能不足完全无实用价值，反而增加工作量

17. 您认为广州顶津食品公司对渠道成员的管理规范程度如何

非常规范，制度完善且执行到位比较规范，制度基本完善且能执行一般，有基础制度但执行一般较不规范，制度缺失或执行不力极其不规范，无制度且管理混乱

18. 您认为广州顶津食品公司渠道管理的沟通协调效率如何

极高，沟通及时、协调顺畅较高，沟通基本及时、协调有效一般，沟通协调无明显障碍较低，沟通滞后、协调困难极低，完全无法有效沟通协调

19. 您认为广州顶津食品公司渠道管理模式对市场变化的适应能力如何

极强，能快速响应市场变化较强，能较好适应市场变化一般，基本能跟上市场变化较弱，难以适应市场变化极弱，完全无法应对市场变化

20. 您在与广州顶津食品公司合作过程中，不同渠道主体（如经销商与终端、不同经销商之间）的利益冲突发生频率如何

从未发生，关系和谐偶尔发生，很快能化解一般，时有发生但不严重经常发生，影响部分合作频繁发生，严重破坏合作关系

21. 您认为广州顶津食品公司对渠道冲突的协调解决能力如何

极强，能快速有效化解所有冲突较强，能有效化解大部分冲突一般，能化解部分简单冲突较弱，难以有效协调冲突极弱，完全无法解决冲突

22. 您认为不同渠道的价格体系冲突（如直销价与经销价、不同经销商定价差异）对您的影响如何

无任何影响，价格体系统一影响极小，基本不影响经营一般，偶尔有影响但可应对影响较大，部分业务受冲击影响极大，严重扰乱经营秩序

23. 您认为广州顶津食品公司对渠道区域划分的合理性如何（是否存在跨区域窜货冲突）

非常合理，无任何窜货现象比较合理，偶尔有窜货但不严重一般，窜货现象时有发生较不合理，窜货频繁且影响较大极其不合理，窜货严重且无人管控

24. 您认为广州顶津食品公司的渠道资源分配（如促销资源、货源等）公平性如何（是否因资源分配引发冲突）

完全公平，资源分配合理无冲突比较公平，资源分配基本合理一般，偶尔有轻微分配争议较不公平，资源倾斜明显引发冲突完全不公平，资源分配混乱冲突频发

25. 您对广州顶津食品公司分销渠道还有哪些优化建议

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