中小服饰商户直播电商 adoption 意愿与影响因素研究
1. 品牌所属行业
服饰鞋帽
美妆护肤
食品饮料
家居日用
其他
2. 品牌成立时间
1年以内
1-3年
3-5年
5年以上
3. 品牌注册资本
50万以下
50-200万
200-500万
500万以上
4. 品牌年营业额
100万以下
100-500万
500-1000万
1000万以上
5. 是否有线下门店
无
1-3家
4-10家
10家以上
6. 品牌主要销售渠道
电商平台（淘宝/京东/拼多多等）
直播电商（抖音/快手/视频号等）
私域流量（微信社群/朋友圈）
线下门店
其他
7. 品牌开展直播业务的时间
未开展
3个月以内
3-6个月
6-12个月
1年以上
8. 主要直播平台
抖音
快手
视频号
淘宝直播
小红书
其他
9. 平均每周直播频次
1次及以下
2-3次
4-6次
7次及以上
10. 单场直播时长
2小时以内
2-4小时
4-6小时
6小时以上
11. 直播团队配置
主播（全职）
主播（兼职/达人合作）
运营（全职）
运营（兼职）
场控
客服
无固定团队（外包）
其他
12. 单场直播投入成本（含主播、场地、推广等）
1000元以下
1000-3000元
3000-5000元
5000-10000元
10000元以上
13. 单场直播平均销售额
500元以下
500-2000元
2000-5000元
5000-10000元
10000元以上
14. 直播盈利模式
产品销售利润
平台流量补贴
广告植入
粉丝打赏
其他
15. 目前直播盈利情况
持续亏损
收支平衡
微利（利润率5%以内）
盈利（利润率5%-15%）
高盈利（利润率15%以上）
16. 直播盈利痛点调研（按影响程度评分：1=无影响，2=轻微影响，3=一般，4=严重影响，5=极严重影响）
1
2
3
4
5
直播流量获取成本高，自然流量少
粉丝转化率低（观看→下单）
客单价低，复购率不足
主播带货能力不足/合作达人费用高
产品供应链不稳定（库存/发货/售后问题）
直播内容缺乏吸引力，用户停留时间短
平台规则变化快，运营难度大
品牌知名度低，用户信任度不足
推广预算有限，无法大规模投放
数据分析能力不足，无法优化直播策略
17. 您认为以下哪些方式最能帮助中小品牌直播快速盈利
降低流量获取成本（如免费流量运营技巧）
提升主播带货能力（如主播培训）
优化产品选品/定价策略
加强私域流量运营（如粉丝复购）
对接高性价比供应链
学习数据分析方法（如直播数据优化）
获得政策/平台补贴支持
其他
18. 您是否愿意尝试“小成本直播模式”（如无主播纯产品展示/社群直播）
非常愿意
愿意
不确定
不愿意
非常不愿意
19. 您希望通过哪些渠道获取直播运营技巧
线上课程
行业干货文章
直播运营社群
线下培训
同行交流
其他
20. 您在直播数据分析中最需要关注哪些指标
观看人数
停留时长
转化率
客单价
复购率
粉丝增长数
投入产出比（ROI）
其他
21. 您是否需要专业的SPSS数据分析工具使用指导（针对直播数据）
非常需要
需要
不确定
不需要
非常不需要
22. 请补充您对中小品牌直播盈利的其他建议或需求
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