关于南麟电子销售现状与未来的深度调研

（全体销售岗位）
问卷说明:亲爱的销售与客服体系同仁，您好！为精准了解大家在市场一线的真实工作状态、挑战与期望，从而设计出更有效、更公平的激励与支持体系，特组织本次匿名调研。您的每一个选择都至关重要，将直接影响公司未来的销售政策与资源投入。预计填写时间:8-10分钟。
第一部分:（单选题）
1. 您认为公司当前的核心产品（如电源管理芯片）在市场上的主要竞争力是?
2. 在开发新客户（尤其是终端客户）过程中，您遇到的最大困难是什么?
3. 您认为公司现有的客户资源分配与区域保护政策是否合理?
4. 您是否能清晰、及时地了解到您所负责客户/产品的销售数据、回款情况及毛利贡献?
5. 您认为公司现有的销售流程（从线索到回款）是否存在明显阻碍效率的环节?
6. 您是否完全清楚自己当前的绩效奖金/提成的具体计算规则?
7. 回顾过去一年，您的收入与个人付出及业绩贡献的匹配度如何?
8. 如果公司推行“增量激励”（重点奖励相对于历史基数的新增业绩），您认为最大的挑战是什么?
9. 对于“部分奖金递延发放”（与客户长期回款、满意度挂钩），您如何看待?
10. 您认为将“团队协作贡献”（如帮助同事、分享经验）纳入绩效考核是否必要?
11. 当您需要FAE（技术支持）协助进行客户技术交流或解决问题时，整体体验如何?
12. 您认为产品经理（PM）在理解市场需求和推动产品改进方面的作用如何?
13. 公司提供的销售培训、产品资料和市场信息，对您开展工作的帮助有多大?
第二部分：多选题
14. 您认为当前销售工作中，最迫切需要公司提供的支持是?（请选2-4项）
15. 一个理想的、能真正激励您的薪酬方案，应该重点体现哪些原则?（请选2-3项）
16. 为了更有效地推广公司的新产品（如智能驱动、车用芯片），您希望公司采取哪些措施?（请选2-3项）
17. 您认为改善销售与研发/生产等后台部门的协同，以下哪些方式最有效?（请选2-3项）
18. 您如何看待“销售内勤/客服”团队的价值?希望如何与他们更好地协作?（请选2-3项）
19. 对于未来的职业发展，您最看重哪些可能性?（请选2-3项）
20. 如果公司计划上线新的CRM系统，您最希望它帮助您解决哪些具体问题?（请选2-4项）
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