渠道后备营候选者综合评价-2026-温延

感谢您参与本次调查！

本问卷仅为调查候选人现阶段真实管理水平并评估未来的培养计划。

评价不记名并严格保密，我们承诺不会对被评价者产生任何负面影响，因此请客观如实填写。

请注意：如您全部选择高分，将会严重影响对候选人培养规划的匹配度，我们会再次联系您填写。

1. 您与被评价候选人的关系

本人是他的上级是他的平级

2.

渠道管理知识

·掌握公司销售管理及商务相关知识

·掌握伙伴管理相关知识

·了解友商及其他行业公司的渠道政策及布局情况

很不符合

1

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3

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5

6

7

很符合

3.

产品知识

·能熟练讲述公司主要产品线的目标客户，适用范围，客户应用价值；

·能进行竞品差异分析，包括功能差异、目标客户异同等；

很不符合

1

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6

7

很符合

4.

行业与业务知识

·熟练掌握1个以上行业知识，对行业知识、行业痛点、业务模式有深入的了解

·掌握面向客户的销售标准流程，能够梳理项目整体情况
·熟悉至少一个类型的一体化客户的全场景领域知识

很不符合

1

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6

7

很符合

5.

业务规划能力

·能有效制定本岗位渠道工作年/季度工作计划并有效执行

·能制定伙伴发展计划、伙伴管理方案、开展GOT

很不符合

1

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3

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6

7

很符合

6.

资源协调能力

·能协调跨部门资源、跨区域资源、总部资源解决业务问题

·能够协调区域各类伙伴资源形成商业生态及联盟

很不符合

1

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3

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7

很符合

7.

营销驱动能力

·能够根据总部策略与区域特征制定体系化的营销计划与执行方案

·能够推动营销计划的落实，有可视化成果

·能够总结或创新有效营销行为并做区域复制和推广

很不符合

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很符合

8.

伙伴支持能力

·能制定伙伴发展规划

·能指导伙伴重点项目，优化业务策略

·能进行面向客户的产品售前、交付

·通过管理、教带、培训等方式赋能伙伴老板或员工

很不符合

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很符合

9.

执行力（目标责任感）

·对目标高度负责，不推诿，制定可行计划，全力以赴设法达成承诺

很不符合

1

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很符合

10.

学习力（成长型思维与团队发展）

·主动学习新知识，从挑战中成长；关心伙伴成长，赋能伙伴；善于复盘

很不符合

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很符合

11.

洞察力（客户与机会）

·对深入倾听伙伴/客户声音，理解其痛点；能预测市场趋势，发现业务增长点

很不符合

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很符合

12.

抗压与皮实

·在压力下保持情绪稳定，能持续攻坚，遇挫后快速恢复

很不符合

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7

很符合

13.

积极心态

·乐观面对挑战，传播正能量，带动团队士气

很不符合

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7

很符合

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