售前接待客服标准流程考试
本次考试旨在考察售前接待客服对标准流程的掌握程度,题目均来自培训PPT内容,请认真作答。
1. 基本信息
姓名:
组别+岗位:
以下为正式考试题目,共15题,其中单选题10题,多选题5题,总分100分。
2. 售前标准接待流程的正确顺序是
欢迎语→卖点介绍→解疑→首次促单→二三次催付→邀评→结束语
欢迎语→解疑→卖点介绍→首次促单→二三次催付→邀评→结束语
欢迎语→卖点介绍→首次促单→解疑→二三次催付→邀评→结束语
欢迎语→解疑→首次促单→卖点介绍→二三次催付→邀评→结束语
3. 客户带问题进线时,卖点介绍的正确操作是
先发送产品总卖点介绍,再解答客户问题
先解答客户的问题,然后紧接发送产品总卖点介绍
只解答客户问题,不发送卖点介绍
只发送卖点介绍,不解答客户问题
4. 解疑三步骤不包括以下哪项
正面解答&原理利益
佐证对比图
售后保障
拉踩竞店产品
5. 首次促单的目的是
激活潜在客户
趁着客户没走还在,明确让客户拿到利益点,促进转化率
获取客户评价
解答客户疑问
6. 二/三次催付的时间间隔建议为多久
每隔1-2分钟
每隔2-3分钟
每隔5-10分钟
不需要固定间隔,随时催付
7. 以下哪项不属于催付工具
对比图催付
售后完善催付
优惠催付
发送产品说明书催付
8. 邀评时发送的话术不应该包含以下哪项内容
表达对客户评价的期望
说明评价对客服的重要性
强制要求客户给出非常满意的评价
感谢客户的支持
9. 卖点介绍的话术来源不包括以下哪项
产品资料知识库
机器人话术保存
竞争对手的产品信息
私聊培训师立马设计
10. 解疑完成后应该立即进行什么操作
等待客户提问
发送邀评话术
立即发送促单
结束对话
11. 售前标准流程中,所有流程动作的核心目的是
提供优质服务
有效解除客户疑虑
促进客户下单,完成销售
获取客户信息
12. 首次促单需要包含的内容有哪些
对比图
售保政策
货返优惠
产品使用方法
客户个人信息
13. 催付技巧包括以下哪些
设置催付专用快捷键
催付话术最少三条,有逻辑性呈现
催付话术越长越好
话术简短、直白、接地气、好理解
仅进行一次催付即可
14. 售后保障政策包括以下哪些内容(特殊店铺/产品除外)
30天超长售后期
无效果/不满意可退货退款
支持拆封使用
无效果运费由我们承担
仅支持未拆封退货
15. 卖点介绍的展示策略有哪些好处
先入为主,巩固客户购买理由
信息同步提升解答效率
让客户产生怀疑后再解释
在客户产生疑问之前巩固购买理由
无需考虑客户需求直接展示全部卖点
16. 邀评及结束语联动包括哪些步骤
发邀评话术
发邀评图片
发结束语
询问客户是否还需要其他帮助
催促客户尽快下单
关闭
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