3.11东照大厦奶粉座谈会-甄别登记

1. 姓名：_________

年龄：___岁
电话：____________

身份证号码（过库用）：___

目前从事行业（可以家庭主妇）：___；职位：___

最高学历：___

家庭月总收入：___

目前所有的孩子性别-月龄：___

2. 请问平时您孩子主要跟谁居住？是谁在带？

和亲戚一起居住，亲戚在带和家里老人一起居住，老人在带和老人以及自己的家庭（配偶，孩子）一起居住，我和配偶在带和我自己的家庭（配偶，孩子）一起居住，我和配偶在带

3. 目前喂养方式（混合喂养/纯奶粉喂养）：

请问您每天给孩子喝几次奶粉？

目前饮用奶粉情况-品牌-版本-段数-饮用时长

4. 以前喝的奶粉情况

品牌-版本-段数-饮用时长-最近1次购买时间

5. 请问影响您不再继续喝蓝臻的因素有哪些？

注意，不招募因为存在乳糖不耐、过敏的现象

1.宝宝不爱喝，吐奶、厌奶、拒奶2.味道太重/太甜/太香，口感不好3.想给宝宝更换不同口味尝试5.营养成分不够全面，想换一个营养成分更丰富的奶粉6.想要某个成分含量更高的奶粉，如更高的DHA8.出现上火、腹泻、便秘、胀气、拉肚子等肠胃不适9.不吸收/不易消化10.出现湿疹、红疹等皮肤问题12.宝宝生长发育曲线不达标13.想要换一款更符合我当下需求的奶粉，如更好消化吸收、更好提升免疫力14.品牌有负面新闻18.身边亲戚/朋友推荐其它品牌19.小红书/宝妈群/抖音推荐其它品牌20.医生不推荐这个品牌22.换一款性价比更高的奶粉23.奶粉的使用频率降低，消耗变慢，可以考虑单价更高的奶粉24.促销活动力度小25.价格波动大27.奶粉冲泡后易结块、挂壁、溶解困难，影响喂养体验29.换一个奶源更好的奶粉30.有其它新品上市，希望尝试更好的奶粉31.使用一段时间后，单纯想要替换奶粉品牌32.会员福利/赠品33.店主/店员/导购推荐其它品牌34.在门店货架不易找到产品/排面小

6. 请问您日常最经常在以下哪个渠道购买奶粉？

根据选到的标注具体渠道

线下商超实体店（如沃尔玛、华润万家、山姆、大润发等）线下母婴实体店（如孩子王、爱婴岛、非连锁母婴店等）自己或托熟人去港澳台代购传统电商（如京东、淘宝/天猫、拼多多、唯品会等）跨境电商/海淘 (如天猫国际，京东全球购、唯品国际等)社交媒体电商（如小红书、抖音店铺）即时送达（如母婴店送货到家、朴朴、叮咚到家、山姆到家、盒马生鲜）微商城（如品牌官方商城、跨境购商城优时通或达优购等）其他（请记录：____________________）

7. 请问以下哪些奶粉品牌是您知道并了解的？

美素佳儿飞鹤伊利美赞臣爱他美a2惠氏雀巢合生元

8. 请问您在有选择的情况下，不会考虑购买的品牌是？

美素佳儿飞鹤伊利美赞臣爱他美a2惠氏雀巢合生元都可以考虑

9. 你最符合以下哪个描述

（专业富足求证派：权威实证）我从不跟风盲从，只相信逻辑实证、权威数据和专利，我要的不仅是一个产品，更是一份经得起推敲的确定性（体面跟风派：社会认同）：知名度和口碑就是保障，大家都在买，总不会出错。给宝宝体面的选择，贵点没关系，别人有的我家也要有。（甄选品质派：高标品质）：我有自己的挑奶粉公式，我投入时间认真对比、反复筛选、做足功课，亲力亲为甄选奶粉品质。（格调尝鲜派：个性表达）：育儿没有模板，我喜欢和孩子共同解锁新奇体验。小众新锐、有格调的品牌既满足我需求也是我品味的延伸。（随选新手妈妈：高效决策）：佛系养娃，拒绝焦虑，我相信正规渠道的出厂标准宝宝喝得香、我睡得好，比研究配方表更重要，育儿不必事事完美，省下纠结的精力，留点时间给自己，才能当个快乐的妈妈。（精打细算派：性价比）：育儿的每一笔都要花在刀刃上，销量和知名度是其他妈妈投的信任票，只为实实在在的功能买单，拒绝溢价，不花一分冤枉钱，低成本也能高质量育儿。（线下渠道信赖者：可触及的真实感）：我常去的母婴店，老板懂行又实在，他就是我的私人育儿顾问，有什么问题也能找到人。这份看得见、摸得着、找得到的踏实感，是我选择时最大的安心。

10.

13. 请分享一下，您怎么挑选到目前正在使用的奶粉？它哪些地方吸引您最终给孩子选择了这款产品？

拒绝AI或者太专业的一些词语出现，请做好功课后再口语化进行描述即可

11.

请分享一下，您当时使用蓝臻的体验。有什么好或不好的体验？您后来又转出蓝臻的原因是什么？

拒绝AI或者太专业的一些词语出现，请做好功课后再口语化进行描述即可

12. 推荐人：

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