2026 年 2 月实习生 精准营销 IPIM 评分表

1. 您的名字
2. 您的评分对象
3. 目标设定 15%
3 分：有科室背景设定。有明确的PIM会目标
4 分：能准确诊断科室共性观念。目标设定符合SMART原则
5 分：目标锁定某个细分目标患者群；目标设定能体现出观念升级；
4. 内容组织 15%
3 分： 'PIM幻灯内容完整
4 分：选择的PIM幻灯内容符合科室观念诊断和PIM会目标。
结合会议时间，优选的幻灯能突出重点
5 分：优选的论点或论据紧密围绕共性观念，能展现出观念升级；或准备了KOC病例用于PIM会中，KOC病例符合观念升级的目标
5. 开场白 10%
3 分：开场流程完整：欢迎感谢、自我介绍、议程介绍
4 分：开场能关联听众的诊疗需求，激发听众的兴趣。或者用互动技巧，例如提问、讲故事，激发听众兴趣
5 分：开场中能引用KOC病例，激发听众兴趣。病例陈述清晰
6. 主体讲解 30%
3 分：内容基本熟悉，演讲基本流畅。能尝试使用主体讲解的3T、FAB和5C技巧
4 分：内容熟练掌握；内容有轻重主次，重点幻灯(例如竞品区分)能展示出3T、FAB、5C技巧。竞品区分与背景有关联，有针对性；
5 分：大部分时间能做到盲讲，讲解流畅。观念升级的核心幻灯能熟练运用3T、FAB、5C技巧。核心幻灯能关联到听众的诊疗现状或诊疗难点
7. 问与答 10%
3 分：正确解答问题
4 分：步骤完整：聆听并澄清问题、正确解答客户问题、确认并感谢。娴熟的运用技巧表示了对全场听众的关注。对听众的问题有预判，有准备相应的支持材料
5 分：把客户的提问当成一次机会，强调信息、缔结人群或者区分竞品，能展示出演讲者对内容的熟悉
8. 结束语 10%
3 分： 步骤完整：总结要点，缔结目标患者群，获取承诺和跟进计划
4 分：要点总结与主体内容高度关联，有演讲者自己的总结提炼；缔结的目标人群符合PIM会前设定的目标
5 分：缔结中运用KOC病例，病例选择与观念升级的目标一致；病例描述清晰完整，呈现KOC病例对听众诊疗的价值

9. 演讲技巧 10%
3 分：规定时间内完成演讲。声音、语速、表达能达到基本要求。有一些口头禅
4 分：站姿端正，表情自然，手势适宜。声音洪亮、语速适中。与听众有目光交流，展示出自信。偶有口头禅
5 分：表达清楚、流畅，阐述有条理。匹配听众风格，热情且具有感染力，充分吸引听众。
10. 你认为可以评为最佳台风奖的是
11. 你认为可以评为最佳创意奖的是
12. 你认为可以评为最佳视觉设计奖的是
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