保定光伏企业东南亚市场国际营销策略调研问卷（面向保定受访者）

尊敬的先生/女士：

您好！感谢您在百忙之中参与本次调研。本次问卷旨在系统了解保定光伏企业在东南亚市场的国际营销策略，所收集信息仅用于学术研究，将严格保密并仅作整体统计分析，不涉及任何企业个体信息披露。问卷填写预计耗时5-10分钟，题目均无对错之分，请您根据实际情况填写。

再次感谢您的支持与配合！

1. 您的身份是？
2. 您所在企业涉及的东南亚市场主要有哪些（可多选）？
3. 您所在企业进入东南亚光伏市场已经有多久？
4. 您所在企业主推什么类型的产品（可多选）？
5. 您所在企业类型是怎样的？
6. 您所在企业在东南亚市场年营收可达多少（可估算）？
7. 您所在企业主推光伏产品的哪些属性（可多选）？
8. 您认为您所在企业现有光伏产品在东南亚市场的适配性可以达到什么程度（注：适配性指产品对东南亚高温/高湿/盐雾等气候环境、本地电网标准、认证要求及客户使用需求的符合程度）
9. 您所在企业办理了哪些东南亚区域专项产品认证（可多选）？
10. 您认为影响光伏企业在东南亚市场定价的核心因素有什么（请选择4种以内）？
11. 您认为东南亚市场现有的光伏产品定价是否合理？
12. 您认为目标市场政策（关税、补贴）变动对价格的影响程度有多大？
13. 您所在企业在东南亚市场销售的主要渠道有哪些（可多选）？
14. 您认为您所在企业在东南亚本地化的完善度可达到什么程度？（注：本地化完善度指企业在东南亚的本地渠道布局、本地服务团队、本地合作资源、政策合规适配等方面的成熟程度）
15. 您所在企业的产品在与东南亚市场进行渠道合作时面临的主要问题有哪些（请选择4种以内）？
16. 您所在企业在东南亚市场推广产品时主要采用了什么方式（请选择4种以内）？
17. 您认为东南亚市场的用户对保定光伏企业的认知度可以达到什么程度？
18. 您认为品牌本地化宣传成功的关键因素有哪些（可多选）？
19. 您认为东南亚当地客户在选择光伏产品/合作方时最关注的5个因素是什么？
20. 您认为东南亚市场当前最紧缺的光伏产品/服务类型是什么（请选择3种以内）？
21. 企业拓展东南亚市场遇到的主要障碍有哪些（可多选）？
22. 企业进行本地化时，人才是否存在短缺的问题？如果有的话核心缺口是哪些方面（可多选）？
23. 针对保定光伏企业在东南亚市场的国际营销策略，您还有哪些建议？（请在此处填写）________________________________________________________________________________________________________________________________
24. 您认为东南亚光伏市场未来 1-3 年的发展趋势是什么？对保定光伏企业有哪些机遇与挑战？（请在此处填写）________________________________________________________________________________________________________________________________
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