CSO调研问卷（纤维蛋白原&静丙）

说明:本次调研仅用于企业优化产品学术推广，严格保密个人信息，感谢您的支持！

您的主推产品:

静丙纤原

您负责的区域:

1.与企业的合作模式:

独家代理推广外包渠道分销其他

2.您在该区域的推广年限:

≤1 年2-3 年4-5 年5 年以上

3.区域内纤原 / 静丙年市场容量（按年销售额计）:

500 万以下500-1000 万1000-3000 万3000 万以上

4.区域内院外渠道销售占比:

0%（无院外）1%-10%11%-30%30% 以上

5.当前产品销售提升的核心瓶颈:

医院准入难DRG（疾病诊断相关分组）/医保管控竞品冲击医生认知不足院外渠道拓展慢院外患者引流难其他

6.DRG、招投标等政策对销售的核心影响:

采购量下降渠道利润压缩被低价竞品替代医院集中采购无明显影响其他

7.您在院外推广中遇到的最大阻碍:

药房准入合作难转诊机构对接效率低患者信任度低报销政策不明确缺乏院外推广物料无院外业务其他

8.您希望企业在价格 / 返利 / 供货上优化的方向:

调整供货价增强竞争力提高返利比例灵活结算方式保障旺季/政策期备货其他

9.企业最需加强的支持:

医院准入谈判协助DRG除外支付推动分科室学术物料院外合作洽谈话术患者教育材料其他

10.竞品核心推广策略:

低价抢占份额密集开展学术活动（科室会/病例研讨）院外药房深度绑定患者端引流（患教/社群）无明显动作其他

11.2026 年销量增长核心抓手:

深耕现有核心医院拓展空白医院/科室强化院外渠道布局增加学术活动覆盖优化CSO合作机制其他

12.您最急需的推广支持物料

分科室典型病例集标准化临床拜访话术院外报销政策解读材料患者教育短视频/手册其他

13.对企业渠道合作、CSO 赋能的核心建议（简答）:

14.院外业务优秀经验或优化建议（简答）:

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