中国与印尼商务谈判的文化差异性

1. 1、认为买卖双方的关系是平等的合作关系
2. 2、认为买方在谈判中处于有利地位
3. 3、在商务活动中，安排座次和发言顺序要严格按照职位高低
4. 4、商务谈判结果一般由公司的高级管理人员决定
5. 商务谈判结果要在以大多数甚至全部成员同意为基础
6. 发生争端时，直接拒绝对方观点，表明自己的看法才能高效地解决争端问题
7. 发生争端时，采取迂回、含蓄的方式表达自己的观点，避免破坏谈判氛围
8. 在商务谈判中，会关注对方的反应，更愿意让对方先发言
9. 在商务活动中，不会避忌和对方的目光接触，接受与对方的肢体接触
10. 尽快取得实质性的谈判结果比建立长期合作信任的关系更重要
11. 建立良好的关系对谈判目标的达成有重要作用
12. 认为时间就是金钱，更希望在谈判的全过程中可以更高效更快的解决谈判问题，避免因客套而造成的延时
13. 不管是否是正式的商务谈判，都会准时或者提前抵达
更多问卷 复制此问卷