关于销售团队基于目标达成的培训需求调查问卷

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3. 对于完成个人今年的销售业绩目标，您的信心程度如何?

非常有信心比较有信心一般信心不足非常没信心

4. 您认为，要确保完成今年目标，最主要的挑战或落差可能在哪里?（可多选）

市场竞争加剧，拿单难度大自身销售技巧（如谈判、促单）有待提升对产品（包括新产品/老产品/竞品）的理解不够深入客户信息收集困难，难以精准定位目标客户项目推进节奏慢，不知道如何有效促单内部资源协调或支持不足其他

5. 如果公司组织与“打粮食”（即直接促进订单）强相关的培训，您最希望获得哪方面的提升?（可多选）

营销与销售实战技能（如客户攻关、谈判、促单）产品与市场知识（如新产品、主推产品、解决方案、竞品分析）销售工具与方法论（如15*4、产品评分制、推八条、天龙八部法等）通用职业能力（如沟通、汇报、数据分析）其他

6. 在客户开发与销售推进过程中，您认为以下哪些环节是您的难点?（可多选）

客户信息收集:难以全面、准确地收集客户背景、需求、预算、决策链等信息。目标客户判定:难以有效筛选和锁定高潜力、高匹配度的目标客户。关键人突破:难以接触和影响客户方的核心决策者。生态圈构筑:不擅长协调内外部资源接触核心客户。商务谈判:在价格、账期等方面难以达成最优结果。销售项目推进与促单:项目跟进中难以把握节奏，缺乏有效的临门一脚方法。其他

7. 在以上环节中，您最希望优先获得培训和提升的是哪一项?

客户信息收集目标客户判定关键人突破生态圈构筑销售话术商务谈判销售项目推进与促单其他

8. 您认为自己在以下哪类产品知识上最需要加强?（可多选）

公司新产品的核心优势、对标竞品与应用场景公司主推产品/经典产品的深度应用与组合价值竞争对手同类产品的优缺点与市场策略如何将产品知识与客户需求结合，形成有说服力的解决方案客诉问题的处理其他

9. 关于通用技能方面，您认为以下哪些方面是您想加强的能力?（可多选）?

会议简报技巧:提升方案呈现、工作汇报的能力excel数据分析:高效处理数据，从数据中发现问题有效沟通:提高沟通效率，精准理解与表达商务礼仪:提升职业形象其他

10. 综合以上所有内容，您认为最能有效帮助您达成今年销售目标的培训或提升内容，并按优先级排序以下内容：

营销实战技巧（如:客户信息收集、关键人突破、商务谈判、项目促单）销售工具掌握（如:15*4、产品评分制、推八条、天龙八部）产品深度知识（新产品、主推产品、竞品分析）通用职业能力（简报技巧、数据分析、高效沟通、商务礼仪等）

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