尊敬的二网合作伙伴：您好！为深化东风商用车与二网渠道的合作，精准把握终端市场需求，优化产品供给与营销支持，特开展本次问卷调查。本问卷实行匿名制，所有信息仅用于学术研究与渠道优化，绝不泄露您的商业信息。请您结合自身经营实际，如实填写以下内容，感谢您的支持与配合！
价值营销（如产品性能、售后保障、品牌口碑）比价格营销更能推动终端客户完成购车决策
多数终端客户愿意选择包装好的购车方案（包含空调、电池、保险、轮胎等赋能服务），且能接受略高的价格
包装方案中的增值服务（空调、电池、保险、轮胎等），能有效提高终端客户的购车意愿
对东风新能源商用车的态度
终端客户对东风新能源商用车的产品质量与技术水平认可度较高
有购车计划的终端客户中，愿意优先考虑东风新能源商用车的比例较高
多数终端客户更倾向于购买市场占有率高的商用车，存在“市场占有率高即更可靠”的从众心理
购车需求挖掘方式
多数终端客户的购车需求，是主动联系门店/寻找汽车贸易公司了解后产生的
多数终端客户的购车需求，是在看到门店/销售发布的产品、优惠信息后产生的
多数终端客户不会主动挖掘购车需求，仅在有明确用车需求时才会咨询门店
东风商用车与其他品牌的差异认知
相比其他品牌商用车，终端客户更认可东风商用车的产品性能
相比其他品牌商用车，终端客户更认可东风商用车的售后保障服务