一年资新人财产险业务潜力摸查问卷

欢迎参加本次财产险业务潜力摸查，本问卷旨在了解您的客户资源及财产险业务开展潜力。问卷预计耗时5分钟，请根据实际情况作答，感谢您的支持！

1. 您的姓名

2. 所属团队/营业部

3. 入职时间

4. 请您盘点一下身边的车辆资源

我自己拥有私家车我的配偶/伴侣拥有私家车我的父母拥有私家车我的亲密朋友（如发小、闺蜜）中有人拥有私家车关系较好的同事或客户中，我已知部分人有私家车

5. 若您自己拥有私家车，请填写品牌/车牌

6. 您是否容易接触需要为企业车辆或货物购买保险的经营者

是，很容易接触有机会接触很难接触

7. 您是否容易接触担心火灾、被盗或自然灾害造成财产损失的店铺或小微企业主

是，很容易接触有机会接触很难接触

8. 您是否容易接触关注员工工伤、顾客意外等责任风险的经营者

是，很容易接触有机会接触很难接触

9. 您最担心的家庭财产风险是

火灾/爆炸水管爆裂漏水盗窃/抢劫自然灾害（暴雨、台风等）第三者责任其他

10. 其他家庭财产风险补充说明

11. 您对向寿险客户开口聊财产险（如车险、家财险）的信心如何

信心十足，顺理成章有些把握，但需要准备信心不足，不知如何开口

12. 您认为客户从您这里购买财产险（而非通过其他渠道）的主要动力可能是什么

对您个人的信任性价比高的产品组合省心的一站式服务专业的风险规划建议

13. 您目前开展财产险业务的最大障碍是什么

专业知识不足，担心讲不清楚产品不熟悉，缺乏对比优势不知如何挖掘和开口谈需求担心后续理赔服务复杂客户已有固定购买渠道，难以切入

14. 您最迫切需要了解的财产险产品知识是

车险（条款、报价、续保）家庭财产保险（房屋、室内财产、盗抢险等）企业财产险与雇主责任险各类公众/职业责任险

15. 您更倾向于通过哪种方式学习财产险知识

简明的产品手册/短视频实战案例分享会情景化话术演练专家一对一辅导陪同展业观摩

16. 您希望公司或团队提供哪些具体支持以帮助您开拓财产险业务

提供客户需求分析清单或问卷工具建立财产险产品专家支持热线分享“财产险+寿险”联动销售的成功案例简化报价和出单流程制定清晰的财产险业务奖励方案

17. 除上述支持外，您认为开展财产险业务还需要哪些额外帮助或资源

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