Z类服务商拓展调研问卷

本次针对Z类服务商拓展情况开展专项调研，所有内容仅用于内部策略优化，严格保密。为感谢您的配合，完成调研后将为您发放100积分，请您客观反馈实际情况，感谢配合。

一期服务商手机号码：

一、拓展开展现状

1. 您目前是否在开展Z类服务商拓展工作?

是否

3. 2. 您开展Z类服务商拓展已有多长时间?________天/周/月

4. 3. 目前已成功拓展签约Z类服务商______家，正在对接洽谈______家。

4. 您拓展Z类服务商的核心目的是?

提升收益增加收入扩大盈利渠道，提高整体收入完成业绩目标，获得更多奖励其他:

5. 您目前主要通过哪些方式拓展Z类服务商?

主动开发对接老客户/同行转介绍线上渠道挖掘行业资源对接无固定方式，随缘拓展其他:

6. 您是否有明确的拓展计划与推进节奏?

有完整计划有简单思路无明确计划二、拓展中遇到的核心问题

1. 您在拓展Z类服务商时，遇到的最主要问题是?（可多选并标注优先级）

1.Z类服务商觉得赚不到钱、收益太低，不愿合作2.Z类服务商对拓展服务费不满意3.合作政策吸引力不足，赚钱难度大、回本慢4.符合条件、有能力合作的Z类服务商资源少5.对方已有稳定合作渠道，收益稳定不愿更换6.合作流程繁琐、结算周期长，影响赚钱效率7.市场竞争激烈，对方可选择的合作方更多8.自身拓展精力、能力有限，难以推进9.后续运营支持不足，对方担心赚不到钱其他:

2. 针对这些问题，您采取过哪些措施?效果如何?

3. Z类服务商拒绝合作时，最常提到的理由是什么?

4. 相比其他服务商，拓展Z类服务商更难的主要原因是什么?

三、拓展进度慢的核心原因

1. 您认为拓展进度慢的根本原因是?

外部:Z类服务商对拓展服务费预期高，难满足内部:合作政策、拓展服务费低，对方赚不到钱执行:自身精力/能力有限，推进效率低机制:流程复杂、结算慢，影响赚钱体验其他:

2. 现有拓展服务费、奖励政策是否能支撑您有效拓展?

完全不能吸引力不足一般足够有吸引力

3. Z类服务商最关心的问题有哪些?

4. 沟通、对接、结算是否顺畅，是否影响赚钱信心?

四、未开展拓展的原因（仅第一题选“否”作答）

1. 您未开展Z类服务商拓展的主要原因是?

觉得赚不到钱，投入产出不划算政策收益一般，没有动力做不清楚怎么拓展、如何盈利现有业务收益已足够，无需新增担心投入时间精力却无回报其他:

2. 未来在收益提升的前提下，您是否愿意开展拓展?

愿意观望不愿意

五、优化建议

1. 要让您更有动力拓展Z类服务商，最需要优化什么?

提高拓展服务费比例简化结算流程，缩短回款周期明确收益规则，提高赚钱确定性加大扶持，降低拓展难度提供运营支持，让Z类服务商也能稳定盈利其他:

2. 关于Z类服务商拓展与收益提升，您还有哪些建议?

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