专项稽查-终端门店（独走/跟访）
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1. 门店编码
2.走访模式
终端走访（单独）
跟线
3. SR拜访频率
一周一访
二周一访
一月一访
未拜访
一周多访
不清楚
4. SR
是否
主动维护整理脉动产品（问店主）
是
否
不清楚
5. SR
是否
主动推荐产品或宣导季节政策（问店主）
是
否
不清楚
6. SR
是否
查看货龄并帮助终端店处理临/过期品
是
否
不清楚
7.
是否
有陈列费用（签约店）
是
否
8. 陈列费用
是否
兑付（TOP签约门店适用，灵活询问不强求）
是
否
不清楚
9. 业务员
是否
获得店主认可
认可
一般
不认可
不清楚
10. 终端进货渠道
SR
经销商
平台
批发
不清楚
11. 进货价格
600ml
1L
不清楚
13. 一般进货数量
15. 经销商送货时间
48小时以内
48小时以外
不清楚
16. 经销商人员服务态度
热情
一般
不好
不清楚
17. 陈列排面
是否
饱满（排面左右是否有空排）
是
否
18. 陈列纵深
是否
饱满
是
否
19.如有我司冰柜状态判定（系统/实际）
一致
盘盈（啥时候拉过来的）
盘亏（冰柜是否存在，在哪里）
盘盈盘亏都有（情况阐述如：盘盈1台，盘亏1台，冰柜没有更换，拉来多久了）
20.
是否
有临期品（有效保质期小于三个月）
是
否
21. 临期品货龄（最差货龄）
22. 临期品数量
23. 临期产品
是否
有处理动作（前挪/捆赠）
是
否
24.
是否
有过期品
是
否
25. 过期品
是否
下架
是
否
26.
是否
做到先进先出
（只要有同一品项旧批次在库房/排面后面则选“否”，下架的散瓶不算）
是
否（具体未先进先出品项如：600青柠、1L青柠）
27.POSM数量
core
电解质
无
28.POSM是否过期
是
否
A.客户资料
是否
异常
（主数据是否一致）
不一致
一致
B、拜访八步骤执行那些
没
执行到位
访前准备
打招呼
店情查看
产品生动化
草拟订单
销售陈述及推销
致谢与约定
回顾与总结
以上都能做到
C、跟线过程
是否
有违规行为（摆拍造假、拉排面、冰柜拍货架等）
有（简要描述）
无
D、门店
是否
有前任遗留问题
有
无
E、片区市场终端进货价格（折后如：开票价55，活动10+1，则填写：50）
600ml
1L
F、销售提成（单箱）
600ml
1L
电解质
G. 销售提成每月
是否
按时发放（提前发放也选“是”）
是（约定的固定时间是几日）
否（原因）
H、提成发放形式
现金
微信/支付宝转账
银行转账
其他
I、辖区内优质门店无法签约的原因是什么
执行标准较高无法保持
分配可签约门店数量少
当月进货量要求高
费用低
签约周期短
J、签约店执行最多不合格原因提问
必分销SKU
排面
K、稽查标准规则
是否
熟悉（引导具体标准进行提问：门店合格标准、冰柜、负激励等）
是
否
L、稽查结果销售主管
是否
及时分享以及分享形式
是（如微信群、企业微信等）
否
M、申诉流程
是否
熟悉（引导提问如：申诉类型、申诉材料等
是
否（描述下，方便后续跟进）
N、主管
是否
进行跟线辅导
是（跟线频率：如2周一次）
否
P、
是否
有明确的工作目标
是
否
R、经销配合度
优
良
差（描述下）
S、门店签约费用
是否
能正常发放
正常
少于
未发放
T、签约店进货渠道
SR
经销商
平台
批发
不清楚
U、非签约店进货渠道
SR
经销商
平台
批发
不清楚
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