客户分级评分表
真正的高质量客户 = 多维度综合评分（价值+稳定性+品牌贡献）
谁是“有价值的客户”
1. 客资编号：
2. 销售：
3. 来源渠道：
请选择
4. 进线日期
【一、预算能力（30%）】
5. Q1：客户是否有明确预算？
完全没有概念 / 回避预算
有大致区间，但模糊
明确预算范围（如80-120万）
6. Q2：预算是否匹配克拉时刻定位？
明显低于门槛
接近但略低
完全匹配或更高
7. Q3：是否具备“追加预算”意愿？
强控预算 / 不接受变化
可小幅调整
认可“为效果增加投入”
【二、审美与品牌匹配（25%）】
8. Q4：是否认可你们过往案例风格？
明显不喜欢 / 要改风格
部分认可
高度认可（主动提及喜欢案例）
9. Q5：是否愿意为设计/创意买单？
只关心价格
在意效果但敏感价格
认可“设计价值”
10. Q6：是否接受创新表达？
偏传统 / 保守
有限接受
主动期待创新
【三、决策效率（20%）】
11. Q7：沟通对象是否为核心决策人？
非决策人
部分参与
直接决策人
12. Q8：决策链是否复杂？
多人意见冲突
有家庭影响
决策清晰
13. Q9：沟通是否高效？
反复/不清晰
正常
清晰果断
【四、品牌与传播价值（25%）
】
14. Q10：是否具备传播潜力？
普通
有一定亮点
明显具备“出圈潜力”
15. Q11：是否有转介绍潜力？
无社交影响
普通社交圈
高净值圈层
16. Q12：客户是否愿意被记录/传播？
拒绝曝光
有限接受
愿意配合内容传播
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