2026营销培训调研
请大家按真实情况填写
基本信息：
姓名：
部门：
岗位:
1、你当前工作中投入精力最多的3项
获取工程信息（市场开拓）
客户/设计院拜访
项目跟进推进
商务谈判与签约
报价与成本核算
回款管理
客户投诉处理
新人带教
2、你认为影响业绩的最关键环节是:
3、个人的核心能力评估
很差
较差
一般
较好
很好
工程信息获取能力
客户关系开发与维护
图纸理解与工程量计算能力
石材产品与工艺理解能力
报价与成本核算能力
商务谈判能力
项目统筹与推进能力
应收账款管理能力
4、个人认为当前存在最大问题是
找不到有效项目信息
客户不愿见面
无法进入设计院体系
不会讲清方案价值
不懂设计师需求
技术问题回答不了
价格谈不拢
缺乏谈判策略
容易被压价
内部协同慢
进度不可控
客户频繁变更
5、你对以下内容掌握程度
较差
一般
较好
石材品种及特性
加工工艺流程
图纸识别能力
报价规则
ERP流程
6、最需要提升能力
客户开发
工程跟进
图纸与技术理解
报价与成本
商务谈判
项目推进
7、你最需要的工具是（多选）
标准销售话术（客户/设计院）
工程案例讲解模板
方案PPT模板
报价模型
客户跟进SOP
8、你认为业绩瓶颈主要原因
能力不足
不懂方法
缺少工具
内部支持问题
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