超精密机械加工企业・市场部课程需求调研问卷
1. 1.您的岗位:【单选】A. 报价主管 B. 报价专员 C. 报价助理 D. 系统管理员E. 外协商务 F. 外协专员 G. 商务专员 H. 其他______
2. 2.您从事本岗位工作年限:【单选】A. 1 年以内 B. 1-3 年 C. 3-5 年 D. 5 年以上
二、报价工作痛点、错点、难点（共
7
题）
3. 1.您在超精密零件报价中，最常出现的错误 / 漏项是:【多选】A. 图纸、公差、技术要求理解错误B. 工序漏报、工艺难度评估不准C. 材料、工时、加工成本核算偏差D. 外协、热处理、表面处理等费用漏算E. 交期、运费、税率、管理费填报错误F. 客户特殊要求未纳入报价G. 无错误 H. 其他______
4. 2.因人手不足、赶单报价，对您工作影响最大的是:【单选】
A. 审核不到位，错误率上升
B. 成本核算粗糙，报价无竞争力
C. 没时间自查，问题反复出现
D. 报价、商务、外协无法兼顾
5. 3.您认为当前中标率偏低的主要原因是:【多选】A. 价格偏高 / 偏低，缺乏策略依据B. 成本核算不精细，利润不可控C. 响应速度慢，错过投标时间D. 报价文件不规范、细节出错E. 对超精密加工工艺不熟悉，描述不准F. 其他______
6. 4.报价完成后，内部审核环节存在的问题是:【多选】A. 无统一审核标准，依赖经验B. 审核人手不足，审核流于形式C. 审核反馈慢，影响接单效率D. 错误未被查出，直接传递后端E. 无审核问题 F. 其他______
7. 5.您是否能独立完成超精密加工报价全流程自查?【单选】
A. 完全可以
B. 基本可以
C. 较困难
D. 完全不能
8. 6.报价错误传递到生产端，最常引发的后果是:【多选】A. 生产投料、工艺安排错误B. 成本亏损、返工报废、交期延误C. 部门沟通混乱、互相推诿D. 客户投诉、订单风险E. 其他______
9. 7.您在报价中，最难把握的内容是:【单选】A. 超精密工序工时与成本核算B. 特殊工艺、外协成本评估C. 报价策略与价格定位D. 图纸技术要求转化为报价项
三、商务合同、回款、外协协同（共
5
题）
10. 1.商务合同 / 订单执行中，因前端信息错误导致的问题是:【多选】A. 合同与报价内容不一致B. 交付标准、验收要求模糊C. 回款节点不清，对账困难D. 变更无记录，增补漏算E. 其他______
11. 2.外协管理工作中，最易出错 / 风险最高的环节是:【多选】A. 外协单价、数量核对错误B. 外协技术要求传递错误C. 交期、质量与前端承诺不一致D. 对账、结算、票据问题E. 其他______
12. 3.跨部门（生产 / 技术 / 质检 / 采购）对接时，您最大障碍是:【单选】
A. 技术语言与商务语言转换困难
B. 信息传递不标准、易失真
C. 需求确认不闭环，反复沟通
D. 责任不清晰，问题推进慢
13. 4.从市场到生产信息零错误传递，您认为最难的是:【单选】
A. 图纸、技术、公差完整准确传达
B. 报价清单、BO
M、工序无遗漏
C. 客户变更及时同步、可追溯
D. 统一模板、统一口径、统一审核
14. 5.您认为当前业绩下滑的主要前端原因是:【多选】A. 报价竞争力不足B. 报价错误多，丢单 / 损单C. 响应慢、效率低D. 合同 / 外协管控不到位E. 其他______
四、系统工具、流程与能力提升（共
4
题）
15. 1.您在报价系统 / 台账 / 模板使用中存在的问题:【多选】A. 操作不熟练，易录入错误B. 模板不统一，易漏项C. 数据复用、查询、核对效率低D. 无问题 E. 其他______
16. 2.您最需要提升的核心能力是:【多选】
A. 超精密加工工艺识图与成本核算
B. 报价策略、中标技巧、竞争力提升
C. 自查防错、内部审核方法
D. 合同风险、回款跟进、外协管控
E. 信息准确传递:市场→生产标准化
F. 高效工作方法（应对人手不足）
17. 3.您是否认同:凭经验报价容易出错，必须标准化?【判断】
A. 同意
B. 基本同意
C. 不同意
18. 4.您希望培训以哪种形式为主:【单选】A. 标准流程 + 防错清单 + 模板工具B. 真实案例复盘 + 错误整改C. 实操演练 + 现场答疑D. 小组共建统一口径与流程
五、开放建议（共
2
题）
1.您在报价
商务
外协工作中，最容易错、最头痛、最希望解决的一个具体问题是:【填空】
19. 1.对本次《提升报价质量・提高中标率・杜绝错误传递》课程，您的其他建议:【填空】
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