实践案例 _Wilson 装备顾问训练营_上海场
自训练营结束以来，大家已相继完成了课堂学习与课后巩固。为沉淀实践成果，现诚邀您梳理并提交一个最具代表性或成效最佳的实践案例，与我们分享交流。
案例提交截止日期为2026年4月24日，谢谢！
1.
您的姓名：
2.
您的渠道：
请选择
3.
您的职位:
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4.
360直营渠道 您的店铺
请选择
5.
360加盟渠道 您的店铺
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在日常销售过程中，您都应用了哪些技巧
6.
建坐标
- 你通常会问顾客几个问题来判断对方的水平/阶段?
1
2
3
4
5
判断打球阶段
判断力量
判断球感
判断风格打法/能力/习惯
判断需求
7.
建坐标之判断打球阶段
- 请选出前3个你经常询问的问题
打球多久了?
日常打球频率?
是否报课了?
上了几节课了?
更多地在打定点(教练抛球)么？
还是已经开始练习脚步了？跑动多么？
可以拉小场了么?
可以底线拉球了么？
拉球大概可以打几个来回?
拉球是否稳定?
发球/截击/切削已经学习了么？
其他
8.
建坐标之判断力量
- 请选出前2个你经常询问的问题
平时有健身的习惯么?
感觉自己的力量如何?
目前觉得自己打球时候的动作框架/发力链条已经相对完善了么？
自己感觉/教练的反馈是否更多地提醒你转髋或者侧身?
其他
9.
建坐标之判断球感
- 请选出前2个你经常询问的问题
感觉自己的球感如何？
几节课下来感觉自己球感如何?
日常打羽毛球么?壁球?版式网球?匹克球 ?
感觉自己是跑动比较多的风格么?脚步快么?
自己感觉/教练的反馈更多是跑不到位或者总是被挤到?
其他
10.
建坐标之判断风格打法/能力/习惯
- 请选出前3个你经常询问的问题
日常更多是和朋友打球还是开始参加一些比赛了？
平时双打多还是单打？一般打几个小时？
目前打球感觉底线稳定性如何？
过网概率如何?
你觉得自己更喜欢主动进攻还是防守啊？
发球效率如何？
平时底线多拍相持多么？
会主动网前进攻么？
截击/切削用得多么平时？
平时看比赛多么？有喜欢的球员么？或者想模仿的风格打法？
更擅长正手进攻还是反手？
其他
11.
建坐标之判断需求
- 请选出前3个你经常询问的问题
目前在使用的球拍/教练推荐的球拍/试打过的球拍
是什么参数?感觉如何?
是想在哪些方面调整？
提升舒适度？
是否打多了觉得有点累，想更加轻松发力？
更加出球？底线更加稳定？
更易控制，更灵活？手感反馈更加清晰？
更适合进攻，主动发力的装备？
更适合网前技术的装备？
其他
12.
选策略 - 对于【新晋球友】，以下ABCD4个策略你将如何排序
A. 合适的参数
B. 适配的打法风格
C. 喜欢的涂装
D. 一站式解决方案
13.
选策略 - 对于【进阶玩家】，以下ABCD4个策略你将如何排序
A. 合适的参数
B. 适配的打法风格
C. 喜欢的涂装
D. 一站式解决方案
14.
选策略 - 对于【实战选手】，以下ABCD4个策略你将如何排序
A. 合适的参数
B. 适配的打法风格
C. 喜欢的涂装
D. 一站式解决方案
15.
个性化体验
(选出2个你常用的技巧)
邀请握拍/挥拍体验 - 关联参数：克重、手柄、平衡点等
邀请击球体验 - 关联参数：克重、拍面、手柄、平衡点，线的选择，穿线磅数等
邀请Baiardo测试 - 关联参数：基础参数以及硬度，挥重，SI3D
其他
请分享1个最具代表性或成效最佳的实践案例，与我们分享交流。
(如果你有多个案例，请重复扫码填写问卷即可)
16.
顾客画像
17.
商品信息
成交金额 (只填写数字，举例: 2180)
型号 (举例: Clash V3 100L)
空拍重量 (举例: 280）
线 - 型号 (举例: Alu Power 125 String Ice Blue)
其他商品，如手胶，避震器等
18.
案例详情
情境: 当时的情况是怎么样的?
(阐明背景、时间、地点、人物)
任务: 明确顾客的核心需求和痛点
行动: 你具体采取了哪些行动？
(聚焦 “我做了什么” 和 “为什么这样做”)
结果: 行动带来了怎样的结果？
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