销售及行业知识入职培训测试题

满分100分，每题2分
1. 医药代表的核心角色定位是（）
2. 医药行业监管核心逻辑是（）
3. 国家药品集中采购的核心逻辑是（）
4. DRG/DIP属于哪类核心政策（）
5. 医院三级分级中，处理疑难重症的是（）
6. 药品进入医院必须通过的第一道关卡是（）
7. 医生处方药品时，第一位考虑的是（）
8. 原研药与仿制药的核心评价标准是（）
9. 药品销售直营模式的特点是（）
10. 医药代表日常核心工作是（）
11. 市场学核心模型STP中，S代表（）
12. 4P营销理论中，不包括以下哪项（）
13. 患者流分析的核心作用是（）
14. 产品生命周期中，推广重点是教育市场、突破核心医院的阶段是（）
15. SWOT分析中，O代表（）
16. 专业学术拜访的第一步是（）
17. 深度挖掘客户需求的SPIN技巧中，P指（）
18. FABE产品呈现技巧中，B代表（）
19. 异议处理LSCPA模型中，L代表（）
20. SMART原则用于（）
21. PDCA循环中，D指（）
22. 医药代表五大管理不包括（）
23. 客户分级管理中，应投入80%时间的是（）
24. 诊疗六步骤中，产品核心介入机会点是（）
25. 学术推广的唯一合法形式是（）
26. 日常最常用、最基础的学术推广形式是（）
27. 医药代表增加销量的三条途径有哪些
28. 医生处方药品的底线考量是（）
29. 医院药品准入方式不包括（）
30. 特殊管理药品不包括（）
31. 医药代表的核心使命包括（）
32. 政府医药行业监管环节包括（）
33. 医生处方决策的关键考量包括（）
34. 药品销售渠道模式包括（）
35. 市场学核心分析工具包括（）
36. 专业拜访七步骤不包括（）
37. 医药代表时间管理四象限包括（）
38. 学术推广的合规形式包括（）
39. 优秀医药代表的职业素养包括（）
40. 医药代表上量的三条核心途径是（）
41. 临床科室是医院直接接诊病人的核心部门。（）
42. 药剂科负责医院药品的采购、储存与调配。（）
43. 产品成熟期市场饱和，竞争最激烈。（）
44. 拜访医生时可以在门诊高峰期强行打扰。（）
45. 学术推广中可以夸大产品疗效、隐瞒风险。（）
46. 医保甲类、乙类药品均可以全额报销。（）
47. 一线医生是最终处方药品的执行人。
48. FABE介绍产品时，只需讲特性，无需讲利益。
49. 客户提出异议代表沟通结束，应立即放弃。
50. 成功的医药销售=（知识+技巧）×态度。
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