2026年第3期营销中心新员工培训-疾病与产品知识考试

一、学习目标达成度评估

1. 您能准确说出科室会演讲的“3个核心环节”吗?

完全说不出仅能说出1个能说出2个能清晰完整说出本题有效填写人次

2. 在科室会演讲中，您是否能针对复邦德科室会幻灯中有关体重、血脂、多药联用等内容完成FAB转化?

无法转化偶尔能转化，易遗漏要点基本能转化，需简单梳理能熟练运用，逻辑清晰

3. 您认为自己目前能独立完成一场符合“医生需求聚焦、信息精准传递”要求的科室会演讲吗?

完全不能较困难（需他人指导）基本能（需少量调整）完全能

4. 您能准确说出专业化销售拜访七步骤的内容吗?

完全不能仅能说出1-2步能说出4-5步完全能

5. 当拜访中客户表示“目前使用的同类产品效果尚可”时，您是否能运用培训中的“需求挖掘技巧”引导客户说出潜在痛点?

无法引导偶尔能引导，易陷入僵局基本能引导，需多轮沟通能熟练引导，快速找到痛点

6. 当拜访中客户对产品耐药性提出异议时，您是否能运用培训中的“异议处理技巧”化解客户异议

无法应对偶尔能应对，易被客户主导基本能应对，需补充少量数据能熟练应对，快速化解

7. 您在拜访结束后，是否能按培训要求完成“3个核心跟进动作”?

几乎不能完成偶尔能完成大部分时候能完成每次都能完成

二、培训满意度评估

8. 您认为本次培训的时间安排是否合理?

很不同意

1

2

3

4

5

很同意

9. 您对本次培训的流程安排的满意度如何?

很不同意

1

2

3

4

5

很同意

10. 您对本次培训讲师的语言逻辑表达能力满意度如何?

很不同意

1

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3

4

5

很同意

11. 您对本次培训讲师的互动引导能力满意度如何?

很不同意

1

2

3

4

5

很同意

12. 您对本次培训的教材/课件的质量（如内容针对性、案例实用性、逻辑完整性等）满意度如何?

很不同意

1

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5

很同意

13. 您认为本次培训内容是否贴合真实临床拜访场景?

很不同意

1

2

3

4

5

很同意

14. 本次培训中，您认为对 “科室会演讲” 或 “销售拜访” 最有价值的内容是什么?

15. 若下次开展同类培训，您希望在 “内容深度、案例数量、互动形式” 等方面做哪些调整?

16. 基于培训的内容，回到区域后您将在今后的工作做出哪些调整，请列出1-2项行动项

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