辽宁联通《农村渠道“建全建强”运营能力锻造》考试题

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一、单选题，每题5分，共10题。
1.关于农村渠道建设的战略理解，在“铁脚板接近触顶”的当下，想要获取增量市场，最核心的逻辑是?（）
2.农村渠道建设的战略意义在于打通服务网点的“最后一公里”，以下哪项不属于打通最后一公里的具体举措?（）
3.农村市场也要坚持高价值、家庭数智化发展。关于“联通智家AI心选系列”产品，以下哪项描述符合课件中的产品策略?（）
4.在“终端型渠道反抢”的洽谈合作环节中，为了有效策反友商渠道，提出了“四大优势”核心卖点。关于这“四大优势”的具体内容，以下描述最准确的是哪一项?（）
5.在“终端渠道反抢”的“算收益”环节，关于“用户搬运第一桶金”的测算，如果一个异网渠道有2000户存量用户，按照课件示例，搬运20%的用户转为129元全家套餐，预计产生的佣金收益是多少?（）
6.“拓展准备:渠道拓展选址策略”中，在选择拓展目标时，以下哪种情况的渠道优先级最高?（）
7.“积木式佣金组成体系”中，关于“激励快返”的描述，以下哪项是正确的?（）
8.在“终端渠道反抢”的洽谈中，为了展示联通的“产品优势”，建议重点推介哪些产品组合?（）
9.在“农村市场也要坚持高价值”的产品策略中，关于“联通智家AI慧选系列”和“臻选系列”，强调的硬件搭载策略是?（）
10.实体渠道不可替代，关于“渠道强则农村兴”的理解，以下说法正确的是?（）
二、多选题，每题5分，共5题。
1.关于“流量”的定义，以下哪些属于流量的范畴?（）
2.在“洽谈合作:挖痛点”环节，常见痛点包括哪些维度?（）
3.在“终端渠道反抢”的“促签约”环节，针对老板的不同疑虑，以下应对策略正确的是?（）
4.“积木式佣金组成体系”中，佣金的构成部分包括哪些?（）
5.在“农村市场也要坚持高价值”的产品策略中，关于“联通智家”系列产品，以下描述正确的是?（）
三、判断题，每题5分，共5题。
1.农村渠道建设的战略意义在于“渠道份额等于新增市场份额”，因此渠道建设是永远在路上的。
2.“洽谈合作:算收益”环节中，建议通过“用户搬运”的概念，让代理商看到将异网存量用户转为联通用户能带来巨大的“第一桶金”收益。
3.“终端渠道反抢‘三部曲’”中的“三部曲”指的是:备（准备）、选（优选）、谈（洽谈）。
4.在产品策略中，建议地市主推的套餐档位越多越好，以便用户有更多选择。
5.“佣金组成体系”中，收入分成是指代理商可以获得出账收入20-30%的分成，且持续10个月。
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