小兵海参新兵营结业考试

欢迎参加本次考试，请根据题目要求详细作答。
1. 基本信息：
花名：
2. 顾客问你们家海参是野生的么？如何回答
3. 淡干、糖干、盐干海参各自加工工艺、泡发率、营养吸收率，详细阐述
4. 如何教客户鉴别淡干海参的好坏？
5. 干海参保存方法？保质期？泡发后如何保存？
6. 鲜食海参保质期？规格头数有哪些？
7. 小兵哥的具体当兵的信息阐述一下
8. 福建的顾客吃的是当地的买的海参，觉得咱家海参价格高，说考虑考虑该怎么回复客户？怎么输出？如何逼单
9. 话术基本流程是什么？背后的逻辑是怎样？可以在什么环节给客户穿插讲故事？
10. 顾客打算给 80 岁刚出院的老人买的，报完价格以后要说价格高，跟家人商量一下再找你我们该怎么解决客户顾虑，如何输出优势，如何逼单？
11. 报价后：顾客说第一次从网上买这么贵重的产品不放心，也不知道怎么分辨好坏，我们该怎么输出到位？
12. 聊天中了解到，顾客吃的晓芹家的海参，我们该怎么互动回复？请列举 3 点，其次跟晓芹家比我们家的优势有哪些？列举 3 点
13. 顾客说要说家里还有，先吃着，我们该怎么回复顾客？怎么输出？
14. 刚加上我们的顾客问你家有即食参吗？我们该怎么回复？
15. 打招呼后客户5-15分钟不回复，接下来我们应该做什么？具体怎么说？
16. 顾客刚加上一直问你要价格，你该怎么办？详细列举
17. 没吃过海参的顾客，我们报完价格以后不开口了，我们该怎么追销，详细列举
18. 报价后客户之前吃的辽参还是觉的咱家海参太贵，怎么详细的去讲解、输出、到逼单？
19. 我们小兵海参区别于市面上的海参，优势有哪些？请列举详细的三点
20. 报价后客户一直在讲价，我们应该如何回答，有哪些博弈方法？
21. 成交信号是什么意思？举例说明几个成交信号？报价后客户透露出成交信号怎么回复？比如泡发难吗？
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