建筑行销经理-消防领域
为进一步提升水务行销经理在产品选型、标书制作及市场拓展中的专业能力，使后续培训更具针对性和实效性，现面向水务行销人员开展培训需求调研。本问卷旨在了解大家在日常工作中遇到的实际难点与提升方向，问卷结果仅用于培训方案优化，请您根据真实情况填写。
1. 您所服务的销售大区？
华北大区
华东大区
华南大区
西南大区
西北大区
2. 您的姓名？
3. 您从事行销工作的年限：
1年以内
1-3年
3-5年
5年以上
4. 请您针对以下产品，评估自己的掌握程度（5分制，1分为完全不了解，5分为非常精通）
闸阀
完全不了解
少许了解
一般了解
精通
非常精通
产品基础知识（生产工艺、规格参数）
产品优势与卖点
常见问题处理
5. 请您针对以下产品，评估自己的掌握程度（5分制，1分为完全不了解，5分为非常精通）
蝶阀
完全不了解
少许了解
一般了解
精通
非常精通
产品基础知识（生产工艺、规格参数）
产品优势与卖点
常见问题处理
6. 请您针对以下产品，评估自己的掌握程度（5分制，1分为完全不了解，5分为非常精通）
过滤器
完全不了解
少许了解
一般了解
精通
非常精通
产品基础知识（生产工艺、规格参数）
产品优势与卖点
常见问题处理
7. 请您针对以下产品，评估自己的掌握程度（5分制，1分为完全不了解，5分为非常精通）
止回阀
完全不了解
少许了解
一般了解
精通
非常精通
产品基础知识（生产工艺、规格参数）
产品优势与卖点
常见问题处理
核心业务场景培训需求
（一）不同工况产品选型
8. 在为客户进行产品选型时，您遇到的主要困难是？
对产品在不同介质中的适用性把握不准
对压力等级、温度范围、产品标准、产品资质等参数的选择不清晰
缺乏针对复杂工况的系统性选型方案
不同产品之间的组合搭配（如管材与接口的匹配）不够清晰
其他
9. 您希望在选型方面获得哪些培训支持？
典型工况的选型案例分析
竞争对手产品与我司产品的选型对比分析
选型工具或软件的使用培训
现场踏勘与选型实操演练
其他
（二）标书制作
10. 在标书制作过程中，以下哪些环节您认为最具挑战性？
快速准确响应招标文件中的技术偏离表
技术方案的撰写（体现我司产品优势）
商务条款的解读与风险规避
其他
11. 您希望对标书制作进行哪类培训？
典型招投标案例复盘（成功与失败原因分析）
技术标撰写技巧与模板使用
招标文件解读与关键点识别训练
其他
（三）产品标准与资质
12. 对于产品标准，您最需要了解的是？
国标（GB）、行业标准、企业标准之间的差异与应用场景
国际标准（ISO、EN、ASTM等）与我司产品的对应关系
不同标准下的产品认证要求
标准更新信息的及时获取渠道
其他
13. 对于产品资质，您在日常工作中遇到的常见问题是？
不清楚某项资质的具体适用范围或有效期
客户要求提供特定资质时，不清楚如何获取或解读
资质文件版本更新后，未及时同步
不同区域或项目对资质的差异化要求不明确
其他
14. 除了以上内容，哪些方面需要提升能力？（请简要说明）
（四）销售支持
15. 对市场洞察，您希望获得哪些培训支持？
政策与趋势预判
市场规模与周期分析
深层需求挖掘（熟练运用5WHY、JTBD等模型，通过与客户的深入沟通，挖掘其业务痛点、组织政治和决策动机）
场景化理解（深入理解公司产品在客户实际应用中的场景，提供基于真实场景的解决方案）
其他
16. 在设计院走访方面，您希望获得哪些培训支持？
多渠道信息搜集（通过搜索引擎、设计院中标公告、RCC瑞达恒等工程信息平台来获取设计院及项目信息）
关键人识别与路径规划（能够判断设计院的规模、特点和效益情况，识别总工、机电负责人、主创建筑师等关键决策人）
规范标准掌握（熟悉所负责BG（市政/建筑/工业）相关的设计规范、行业标准和图集，能够在技术交流中提供专业深度的见解）
上图与规格植入（推动公司产品写入设计说明、材料表，实现设计阶段即锁定订单）
其他
17. 在客户走访与接待方面，您希望获得哪些培训支持？
制定客户验厂方案，实施验厂，并参与验厂接待
协助销售业务员下产品订单并确认订单（确认产品编码、产品参数）
为销售业务员、经销商等提供产品培训
如何进行集团优势展示
其他
培训形式与建议
18. 您认为最高效的培训形式是？
线下集中授课（理论讲解+案例分析）
线上视频课程（可反复学习）
现场实操演练（如工厂参观、现场选型模拟）
案例研讨会（分组讨论典型项目）
一对一导师带教
其他
19. 您希望每次培训的时长是？
1小时以内
1-2小时
半天
1天
20. 除了以上内容，您还对哪些方面有培训需求？（请简要说明）
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