诊断精英训练营线下考试
欢迎参加本次诊断精英训练营线下考试,请认真作答以下题目。
1. 基本信息:
姓名:
部门:
员工编号:
以下为专业知识类题目,请根据所学知识作答。
2. 猫腹泻五联(FD5)有什么项目
猫瘟
冠状
博卡
星状
查帕哈马
3. 犬呼吸道六联(CR6)有什么项目
犬瘟
犬副流感
犬支原体
犬腺病毒2型
犬腺病毒1型
4. 凝血四项包含哪些
PT
APTT
ACT
FIB
5. 基灵目前生化样本受什么干扰
脂血
溶血
黄疸
6. 基灵荧光多久校准一次
1个月
一年
2个月
3-6个月
7. 基灵全自动核酸消化道采用什么方法学
磁珠法
柱膜法
荧光定量PCR
等温PCR
8. 基灵凝血采用什么方法学
机械凝固法
电离子解析
层析法
化学发光法
9. 基灵血常规细胞池推荐多久浸泡一次
1天
5天
一周
15天
10. 基灵AI目前可以做什么项目
血液形态学
粪便形态学
尿液形态学
尿比重
11. BNP可以应用的场景
术前体检
老年体检
辅助诊断
完全替代心超
12. 关于抗体的说法那些正确
抗体S6,一定不会得相应得疾病
打完疫苗马上就可以测抗体
抗体S6,代表保护力高
打完疫苗后抗体一直会维持高水平
13. 寄生虫PCR检测之后,是否建议PCR复测
建议
不建议
14. 荧光传染检测的劣势
容易假阳性
容易假阴性
不能很好的确诊
15. 胰腺炎治疗后,cpl/fpl指标一定会下降的很快
对
错
16. 基灵生化第一优先推荐的检测样本类型为
血清
全血
肝素锂血浆
EDTA血浆
17. 什么会影响BNP的检测数值
肿瘤
应激
甲亢
高血压
18. AI装机需要做哪些工作
注册云hub
培训操作
盘点
19. MINIPCR的核心优势在哪
多件套搭配,组合营销
有全自动核酸搭配,满足各种检测场景
猫呼吸道注册证合规
20. 核酸主要有曲线有CT值就是阳性
对
错
21. PCR阳性等于100%确诊
对
错
22. 为什么要推动全自动的消化道传腹贫血
结果准确,为客户提供精准结果
应对竞争,优势项目抓准客户
增加设备使用率,提升业绩
23. AI的优选目标客户(选3种)
核心的转诊中心
竞品AI购买客户
营销类型客户
三分类客户
新开业客户
24. AI对比普通五分类优势
有血液形态学图片,辅助判断血细胞状态
核左移核右移帮助判断炎症进展
各类红细胞,帮助判断区分溶血各类情况
临床诊断提示更详细
以下为销售法则及基灵实验室相关题目,请根据资料内容作答。
25. FAB 法则中,F 指的是?
优势
特征 / 属性
利益
价值
26. FAB 法则中,用来描述产品和同类对比的亮点、优势的是哪一项?
F
A
B
以上都不是
27. “这个InCycle机器,可以做犬猫常见传染病的核酸检测。”,属于 FAB 中的哪一项?
F
A
B
卖点
28. “我们这款产品是全自动的,可以节省人力成本,而其他公司产品不是全自动的,人力成本相对高一些”,该描述属于?
特征 F
优势 A
利益 B
痛点
29. “节省人力成本,又可以降低误诊和漏诊率”,属于 FAB 里的?
F
A
B
服务
30. SPIN 法则主要适用于哪种销售场景?
低价快消、一次性零售
大额、复杂、理性决策类成交
直播秒杀带货
地摊零散售卖
31. 关于 F(特征)说法正确的是?
主观夸大的好处
产品客观参数、材质、配置、事实
客户能得到的好处
打动客户的核心价值
32. 下列关于A 优势描述正确的是?
产品本身自带的客观数据
把特点转化成的功能亮点
顾客购买后的切身好处
客户的潜在需求
33. 销售使用 FAB 法则最核心的目的是?
背诵产品参数
把产品特点转化为客户实际好处
快速介绍活动价格
增加产品介绍字数
34. S(Situation Question 状况性询问)的核心作用是?
放大客户痛点的严重后果
了解客户当前真实背景与现状
挖掘客户当下遇到的具体麻烦
引导客户主动说出解决方案的价值
35. 下列哪一项,最符合 P(Problem Question 问题性询问)的定义?
了解客户公司的人员规模
探寻客户现有产品 / 流程里的不满、难点与困扰
告诉客户问题未来会造成多大损失
确认客户愿意为效果付费
36. 暗示性询问(I/Implication Question)的核心目的是?
摸清客户基础信息
直接找出客户表层小问题
把小痛点放大,让客户意识到问题不解决的连锁负面影响
直接推销自家产品优势
37. 基灵实验室的主要优势有
性价比高
精准保障
售后无忧
福利加码
赋能支持
38. 基灵的福利加码的活动有
120项过敏原赠送体检
69项食物过敏赠送体检
51项环境过敏赠送体检
60项食物不耐受赠送体检
39. 过敏原赠送的体检包含了哪些项目
生化24项
三联抗体
弓形虫抗体
BNP
40. 中老年体检PLUS版包含哪些项目
生化24项
BNP
甲状腺功能检测
肿瘤标志物
三联抗体
41. 基灵实验室赋能项目有
金牌化验员的培养
肿瘤专科医生的培养
肿瘤专科医院的跟诊
42. 基灵实验室可检测项目有哪些
病理
微生物
PCR
过敏原
结石及内分泌
体检项目
43. 生物安全实验室是根据世界卫生组织(WHO)对传染性微生物的分类和危险性评估,结合实验室的实际操作需求,设立的具有相应生物安全防护水平的实验室。基灵实验室是几级生物安全实验室?
P1
P2
P3
P4
44. 基灵120项过敏原项目的优势是什么?
加入CCD检测,避免假阳性
仅需0.5ml血清
仅需1ml血清
福利加码,赠送体检
45. 实验室客服承担的角色是
送检前的沟通,提供全流程送检指导,针对送检项目的选择,采样和送检,提供专业详实的临床采样指导
实时与送检医生沟通从收样到结果出具的状态
项目价格的告知和沟通
沟通基灵强大的专家顾问团队,协助解决送检医生的疑问
46. 基灵实验室Q2重点推广及上架美团团单的项目是
肿瘤标志物&中老年体检PLUS版
120项过敏原赠送体检
微生物培养 药敏
病理检测
47. 只有基灵的生化会受异常样本干扰吗
对
错
48. 基灵的线上技术服务时间
早九点晚九点
早八点晚八点
早十点晚十点
早九点晚十点
49. 基灵的工厂是否有兽用GMP车间资质
是
否
50. 下面描述错误的是
抗原抗体结合时完全准确
PCR扩增时非常准确
生化脂血样本可以通过冷冻离心来重新尝试一下
需要上手术台的病例都建议检测凝血
51. 基灵的核心优势
院内与院外综合解决方案
合规进度快
售后体系完善
数年的数据积累帮助完善产品
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