销售人员管理培训（全国销售人员）-考试
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一、销售人员管理要点有哪些? （20分）
A、强化日报计划，精细化管理;
B、规范终端拜访全流程管控
C、深化帆软报表数据应用
D、以上都不是
二、日报内容的核心板块是什么?（10分）
A、当日工作内容
B、业绩完成数据
C、客户沟通情况
D、问题反馈
E、次日工作计划
三、日报管理价值主要体现哪几点?（10分）
A、通过日报计划管控，实现销售人员工作可追溯、可考核，及时发现员工工作中的薄弱环节，针对性开展一对一辅导。
B、梳理团队共性工作难点，为后续销售策略调整、工作任务分配提供基础依据，有效提升销售人员工作计划性与执行力
C、个人表现之一
四、客户拜访类型分为哪几种?（10分）
A、老客户维护拜访
B、低价值客户重复拜访
C、新客户开拓拜访
五、报表搭建类型可多样，但核心指标主要还是哪几点?（20分）
A、量（销量、增量、减量等）
B、价（销售价格、裸蛋价格等）
C、费用（供应链、销售、人员费用等）
D、利润（个人利润、客户利润、部门利润等）
E、以上都不是
六、报表应用有哪些价值? （10分）
A、实现销售管理数据自动化汇总、多维度分析，减少人工核算误差，提升数据统计效率
B、管理人员通过报表实时监控团队工作进度，快速定位管理短板与业务痛点
C、从“经验管理”转向“数据管理”，为销售决策、绩效考核、工作优化提供精准数据支撑，提升管理决策的科学性
D、以上都不是
七、以下哪些属于特殊性报表需求?（10分）
A、阶段性增量计划追踪
B、年节礼盒出货数据
C、每日的渠道、客户别报表
八、月度、双周销售计划都是哪些时间内提报? （10分）
晚12:00点前，提交次月整月销售计划;
B、双周销售计划，在每周一、周二进行提交，截止周二晚12:00点前，提交后两周的销售预估。
C、钉钉在可提交时间内有重要提醒;
D、随时可以提交
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