南区奥莱Q2测测码-5月

本问卷用于零售（经理、营运、店长）、培训部门对同事进行抽检考核使用
1、营运抽检：每月抽检所辖门店，KEY STORE 门店100%覆盖，优先抽检店长
2、培训抽检：每月抽检所辖门店，KEY STORE 门店100%覆盖，优先抽检店长/资深
3、店长抽检：每月抽检店铺全员至少一次，举例，A店有4名员工，则店长抽检4人至少各一次
-分数说明：根据被抽检人应对表现，每项按照0-1-2-3-4评分，检测项共：15/16项，总分： 60/64分，得分/总分=总得分
总得分：低于80分不合格，80-90为良好，90-100为优秀（附key store门店清单）

1. 所在大区:
2. 基本信息：
被检核人（中文名）：
店铺编号：
店铺名称：
抽检人中文名：
抽检人职位（店长/营运/培训/其他职能）：
一、零售及商品
3.
清晰门店5月销售进度
【回答关键点】：
1、清晰门店当月线上/线下月目标、完成金额、完成率；
2、主推PRO\D5\Aero目标、完成双数。

4. 清晰门店5月核心销售抓手情况
【回答关键点】
1）清晰广海奥莱渠道年度销售目标、同店同比、ATV、UPT目标
奥莱年度总目标5105万
奥莱同店同比提升：13%，Key 400门店同比提升：15%
奥莱ATV标准：990元
奥莱UPT标准：3.5
2）清晰门店当月ATV&UPT进度（抽检人BI查看核对）
（同事需准确回答本店当月实时ATV和UPT，单店或与标准有差异，抽检人可从自身岗位出发评估是否有相关建议给到单店并反馈）
5. 能正确说出门店本月鞋服TOP3款式及其销售件数
【回答关键点】：鞋子销售数量TOP3、服装销售数量TOP3（抽检人BI查看核对）
二、服务
6.
人员形象
【回答关键点】：工衣、工鞋、仪容仪表符合2026终端形象标准

三、门店培训
7.
店长在新品到店几天内完成转训
【回答关键点】到货次日-4分，3-5天内-3分，5-7天内-2分，超过7天-1分，不转训-0分
8.
店长转训时有安排现场演练
【回答关键点】总是-4分，经常-3分，偶尔-2分，很少-1分，从不-0分
四、销售知识
9.
非销话术
至少能熟悉与顾客互动3种以上话题，并清晰提供对应需求与推荐款式







五、产品知识
10. 抽检同事Q2跑步矩阵口诀

11. 以下鞋品为南区商品重点跟进款必抽检，其他Q2新品根据单店到货情况检核
【正确答案】（抽检2款）能说出对应鞋款广告名、核心科技、产品优点

12. 以下服装为本南区本月主推重点跟进款必抽检，其他Q2新品根据单店到货情况检核
【正确答案】（男女抽检各1款）能说出对应产品核心科技及优点

13.
结合门店现有配件，说出该配件的核心卖点。
【正确答案】能说出对应产品核心科技及优点



14.
结合门店现有水壶，说出其核心卖点。
【正确答案】（抽检2款）能说出对应杯壶广告名、材料优点及卖点



15.
请拿着本产品，详细讲解【超感YOUNG跑鞋】卖点，款号：319105L&405367L

【回答关键点】
①闪穿科技，一秒闪穿，即穿即走，节省小朋友出行上学效率；
②后跟稳跟枕不掉跟设计，搭载加厚泡棉，贴合踝部，为双踝提供缓冲承托；
③双密度鞋底（EVA+橡胶混合发泡），中底回弹缓震，大底防滑耐磨；
④凉感记忆棉鞋垫，舒适回弹，干爽透气；
⑤舒适透气网面，轻薄透气，柔软亲肤
⑥轻质，整鞋1只苹果重量
16.
请拿这款产品讲解此款卖点：319204L&405320L
【正确答案】：回答范畴参考舒适科技、一句话销售话术、鞋面卖点、产品搭配 

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