新疆利泰丝路投资有限公司营销策略内部调研问卷
第一部分:基本信息
1. 您所在的部门是?
A.销售/市场部
B.生产/技术/研发部
C.采购/物流部
D.管理层
E.其他职能部门
2. 您在公司的工作年限是?
A.1年以内
B.1-3年
C.3-5年
D.5年以上
3. 您的岗位性质是?
A.一线员工
B.基层管理者
C.中层管理者
D.高层管理者
第二部分:4P营销策略现状感知
(一)产品策略现状
4. 您认为公司目前的主营产品在市场上的主要优势是什么?
A.产品质量稳定,品质过硬
B.产能规模大,供应有保障
C.依托新疆棉花,有产地优势
D.价格有竞争力
E.产品种类齐全
5. 您认为公司产品结构存在的主要问题是?
A.过度依赖纯棉纱线,高附加值产品占比低
B.新产品研发速度慢,跟不上市场趋势
C.产品同质化严重,缺乏差异化
D.产品定制化服务能力弱
E.没有问题,产品结构很合理
6. 与行业标杆企业如魏桥、华孚相比,您如何评价我们产品的竞争力?
A.非常有竞争力
B.比较有竞争力
C.一般
D.竞争力较弱
E.没有竞争力
(二)价格策略现状
7. 您认为公司目前主要采用的定价方式是?
A.成本加成定价
B.随行就市
C.基于客户价值的差异化定价
D.不太清楚
8. 您认为公司在面对棉花价格大幅波动时,价格调整的反应速度如何?
A.非常迅速,能及时传导成本
B.比较及时
C.一般,有些滞后
D.反应迟钝,经常造成利润损失
9. 您认为公司的产品定价与同行相比?
A.明显偏高
B.略高
C.基本持平
D.略低
E.明显偏低
(三)渠道策略现状
10. 目前公司最主要的销售渠道是?
A.直接销售给大客户(直销)
B.通过区域经销商
C.线上B2B平台(如1688)
D.外贸出口
11. 您认为公司在渠道建设方面存在的主要短板是?
A.过度依赖传统直销和经销,渠道单一
B.线上B2B渠道(如1688)运营效果差,投入不足
C.外贸渠道拓展缓慢,受国际制裁影响大
D.对中亚等"一带一路"新兴市场开发不足
E.渠道管理粗放,对经销商支持不够
12. 您认为公司线上渠道(B2B平台、官网等)的数字化水平如何?
A.非常领先
B.比较领先
C.一般,刚起步
D.非常落后,基本没有
(四)促销策略现状
13. 公司目前主要的促销/推广方式是?
A.参加行业展会(如上海纱线展)
B.销售人员直接拜访客户
C.在行业期刊/网站投放广告
D.几乎没有系统性的品牌推广
E.数字化营销
14. 您认为公司在品牌建设方面做得如何?
A.非常好,品牌有很强的影响力
B.还可以,在行业内有知名度
C.一般,品牌溢价能力弱
D.很差,基本没有品牌建设投入
15. 您认为公司最迫切需要提升的营销能力是?(单选)
A.产品研发与创新能力
B.品牌建设与市场推广能力
C.渠道拓展能力
D.定价与成本风险控制能力
E.客户关系管理与服务水平
第三部分:开放性问题
16. 1.您认为公司在营销方面最大的三个问题是什么?
17. 2.对于提升公司产品竞争力和品牌形象,您有什么具体的建议?
问卷结束,感谢您的参与!
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