客户潜力自查考试
您的姓名：
部门：
一、单选题（共10题，每题4分，共40分）
1. 根据资料，春夏女装的价格定位应不低于多少元?
A. 29元
B. 39元
C. 49元
D. 69元
2. 秋冬童装的价格定位应不低于?
A. 29元
B. 39元
C. 49元
D. 69元
3. 按30吨针织品计算，春夏男装（单件用量约55-60件/条）的件数大约范围是?
A. 4.2-4.8万件
B. 6.6-7.2万件
C. 9.6-12万件
D. 4.8-5.4万件
4. 秋冬男装定价99元，30吨对应的营业额大约为?
A. 323万元
B. 374万元
C. 415万元
D. 331万元
5. 客户深挖信息中，抖音/小红书等新媒体账号的粉丝数要求达到多少以上?
A. 1万
B. 2万
C. 5万
D. 10万
6. 以下哪项不属于资料中列出的客户类型?
A. 线上/线下品牌
B. 供应链
C. 批发
D. 零售店铺
7. 关于客户风格定位，哪类客户不符合?
A. 潮牌
B. 轻户外
C. 老钱
D. 商务风
8. 估算客户体量时，主要参考客户自身一年的什么品类的销量?
A. 梭织品类
B. 针织品类
C. 毛织品类
D. 牛仔品类
9. 对于线上客户，营业额估算时以下列哪项为准?
A. 吊牌价
B. 批发价
C. 实收价
D. 成本价
10. 根据资料，秋冬女装单件用量对应的30吨件数大约是多少?
A. 4.2-4.8万件
B. 6.6-7.2万件
C. 4.8-5.4万件
D. 9.6-12万件
二、多选题（共5题，每题4分，共20分）
1. 客户类型包含哪些?
A. 加工厂
B. 外贸
C. 电商平台
D. 批发
2. 根据资料，对于客户体量30吨的估算，以下说法正确的有?
A. 春夏男装30吨约可生产6.6-7.2万件
B. 秋冬女装30吨约可生产4.8-5.4万件
C. 春夏女装定价39元时30吨营业额约374万元
D. 秋冬男装定价99元时30吨营业额约415万元
3. 深挖客户信息时，需要了解的内容包括?
A. 往期销量趋势
B. 产品价格定位变化
C. 竞品合作情况
D. 老板的MBTI跟星座
4. 关于客户风格定位，资料中提到的有?
A. 潮牌
B. 轻运动
C. 商务休闲
D. 轻户外
5. 以下关于价格定位的说法，正确的有?
A. 春夏童装应不低于29元
B. 秋冬女装应不低于69元
C. 春夏男装应不低于49元
D. 秋冬童装应不低于49元
三、简答题（共2题，每题25分，共50分）
1、请详细说明如何估算一个以针织品类为主的客户（以30吨为参考体量）的年度销量。
假设你需要深挖一个潜在客户的信息。请根据资料中列出的深挖客户信息的五个方面（往期销量趋势、产品价格定位、竞品合作情况、新媒体账号粉丝数、性价比产品细节），分别阐述每个方面的具体询问要点及其对业务判断的重要性
关闭
更多问卷
复制此问卷