增值磷肥（增值磷铵）销售环节调查问卷

调查对象:经销商 / 零售商 / 代理商
调查目的:从销售端定量评估增值磷铵的经济价值（利润、周转、市场接受度）和社会价值（就业、技术服务、环保贡献等）。

第一部分：基本信息
1. 您所在的经营角色:
2. 农资经营年限:
3. 3.主要销售区域：____________省____________市____________县（区）

4. 主要客户类型（可多选）:

第二部分：增值磷铵与普通磷铵销售对比（经济价值核心）

说明：如果您同时销售“增值磷铵”和“普通磷铵”，请分别填写以下数据。如只销售一种，则只填对应部分。

（一）增值磷铵

5. 5. 平均进货价格:约 ______ 元/吨
6. 6. 平均销售价格:约 ______ 元/吨
7. 7. 平均吨毛利（售价-进价）:约 ______ 元/吨（可系统自动计算）
8. 8. 月度平均销售量:约 ______ 吨
9. 9. 月度平均销售收入:约 ______ 万元（可自动计算或填区间）
10. 月度推广宣传费用（用于产品推广、广告、示范田、促销活动等）:
11. 月度渠道激励费用（如返利、销售奖励、赠品等给下级网点或大客户）:
12. 近三年增值磷铵年销售量变化（可多选，或填写具体数字）:
13. 2023年:______ 吨
14. 2024年:______ 吨
2025年:______ 吨

（二）普通磷铵

16. 13. 平均进货价格:约 ______ 元/吨
17. 14. 平均销售价格:约 ______ 元/吨
18. 15. 平均吨毛利:约 ______ 元/吨
19. 16. 月度平均销售量:约 ______ 吨
20. 17. 月度平均销售收入:约 ______ 万元
18. 月度推广宣传费用:
19. 月度渠道激励费用:

第三部分：销售服务与市场表现

20. 您是否向购买增值磷铵的客户提供技术服务?（可多选）
21. 这些服务是否收费?
22. 与普通磷铵相比，您认为增值磷铵最大的销售优势是什么?（可多选）
23. 增值磷铵的客户复购率（回头客比例）大约是多少?
24. 在销售增值磷铵过程中，您遇到的主要困难是什么?（可多选）
25. 客户对产品有无质量投诉或退货?

第四部分：社会价值与产业带动

26. 因销售增值磷铵，贵单位是否新增了就业岗位（近一年）?
27. 贵单位员工年均培训情况（针对产品知识、施肥技术等）:
28. 您是否带动了下游经销商/零售商或服务机构的就业?（如给下级网点提供稳定货源，助其发展）
29. 与增值磷铵生产厂家合作时间:
30. 您是否参与过厂家或政府组织的乡村振兴、农技推广、帮扶项目?（可多选）

第五部分：环境效益与政策认知

31. 您是否了解增值磷铵在环保方面的优势（如提高磷利用率、减少流失）?
32. 您是否因销售增值磷铵而获得过政府或厂家的环保/绿色产品相关补贴或奖励?
33. 您认为增值磷铵的推广对当地农业环境有何影响?（可多选）
34. 您是否与以下机构合作推广增值磷铵?（可多选）

第六部分：整体评价与建议

35. 综合来看，您对销售增值磷铵的整体满意度如何?
36. 您明年是否会继续扩大增值磷铵的进货量?
37. 您对厂家或政府在推广增值磷铵方面有什么建议?（开放记录）
41. 调查员签字:_________ 日期:_________________
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