销售回炉培训调研问卷

1. 您的姓名：

2. 您认为过往培训对实际业务开展的帮助程度:

极大帮助（直接促成签单 / 解决关键问题）较大帮助（能解决大部分日常业务问题）一般帮助（仅了解基础信息，实用度有限）几乎无帮助（内容与业务脱节）

3. 您对入职以来参与的销售类培训（含岗前培训、专项考核培训）整体满意度：

非常满意满意一般不满意非常不满意

4. 您认为过往培训中，最有价值的模块是（可多选）:

产品知识培训（单品卖点、核心功能）业务场景培训（低空经济、边坡监测等行业方案）销售技能培训（线索管理、商机推进、谈判技巧）合规与保密管理培训其他:

5. 您认为过往的销售培训，在解决以上痛点时，最大的不足是?（可多选）

产品知识培训偏理论，和实际客户场景脱节行业方案讲解太笼统，没有针对细分场景的实战拆解缺少和研发 / 技术支持的联动培训，跨部门协同能力弱销售技巧类内容偏通用，不贴合我们的安防 / 应急 / 交通业务场景其他

请结合您的实际业务经历，补充说明：当前销售过程中，除上述选项外，还有哪些与产品/方案相关的痛点？这些痛点是否可以通过培训解决？

您在销售过程中，对产品 / 方案销售的最大困难是什么？（可多选）

产品技术细节吃不透，无法精准解答客户专业问题不同行业场景（如水利 / 矿山 / 低空）的方案不会定制化讲解与竞品对比时，说不清我方核心优势与差异化卖点客户提出的复杂技术 / 售后问题，无法快速联动技术支持解决线索商机管理、客户跟进节奏把控不到位，丢单率高合规、保密等政策要求理解不到位，影响项目推进其他

8. 您希望回炉培训中，增加哪些实战化的学习形式?（可多选）

真实项目案例复盘（成功 / 失败案例拆解，提炼可复制经验）模拟客户讲标 / 谈判演练（由研发 / 技术支持扮演客户，模拟提问）优秀销售经验分享（top 销售的行业客户开发、签单技巧）技术支持联合授课（直接讲解客户高频技术问题与应对话术）场景化考核（如针对水利场景，现场讲解方案并答疑）其他:

9. 您对回炉培训的考核形式，更倾向于？（可多选）

线上理论考试（产品知识、行业方案、合规要点）线下实操考核（模拟讲标、客户谈判、方案讲解）提交个人业务复盘报告（结合过往案例，输出改进计划）以实战表现为主（培训后跟进 1 个项目，记录学习成果落地情况）无需强制考核，以参与和学习为主其他

10. 针对您当前的业务痛点，最希望在年度回炉培训中加强哪方面的学习？（按优先级排序，1 为最高）

产品技术深度：新品 / 迭代产品的核心参数、技术优势、常见问题答疑行业方案攻坚：低空经济、边坡矿山、水利监测等细分场景的方案拆解与讲标技巧竞品对标分析：主流竞品的优劣势对比、我方差异化竞争话术与应对策略跨部门协同：如何快速联动技术支持 / 研发解决客户复杂问题、推进项目落地销售能力提升：大客户攻坚、异议处理、丢单复盘、商机管理全流程技巧其他

11.

请结合您的业务场景，补充说明：除上述选项外，您还希望回炉培训增加哪些具体内容？这些内容对您的业务推进有什么帮助？

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