销售季度自我评价表
1. 姓名：
2. 自评季度
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
一、季度业绩达成情况
3. 本季度已完成业绩：____________万
个人自定业绩目标：____________万，达成率：____________
公司业绩考核目标：____________万，达成率：____________
4. 未达成个人目标填写：未达成原因。（至少写2条，每条字数不少于15字）
5. 达成个人目标填写：如何达成的。（至少写2条，每条字数不少于15字）
6.
下季度个人自定目标是多少，公司考核目标是多少，请简述达成策略。（不少于30字）
二、本季度工作自评（100分）
7. 客户拓展与价值挖掘
【新客户拓展】每周主动新增≥3 个有效客户，或【老客户价值挖掘】本季度老客户复购占比≥80%。（5分）
【新客户拓展】每周主动新增1-2个有效客户，或【老客户价值挖掘】本季度老客户复购占比≥70%。（4分）
【新客户拓展】每月主动新增1-2 个有效客户，或【老客户价值挖掘】本季度老客户复购占比≥60%。（2分）
无有效新客户拓展、且老客户价值无提升 / 出现流失。（0分）
8. 客户回访频率
核心客户每周回访、普通客户每月回访。（5分）
核心客户每月回访、普通客户按需回访。（4分）
有回访但不规律。（2分）
极少回访。（0分）
9. 商机挖掘能力
敏锐捕捉潜在机会，能主动挖掘增量订单。（5分）
能精准识别客户明确需求，商机正常推进转化。（4分）
仅跟进客户表面需求，商机推进效率低。（2分）
对商机敏感度低，几乎无新增有效商机。（0分）
10. 报价与谈判能力
报价精准、利润可控，独立谈判成功率高。（5分）
报价合理、符合公司规则，能独立完成常规谈判。（4分）
报价与谈判需领导协助，成交利润偏低。（2分）
谈判常失败，或报价出现重大失误。（0分）
11. 专业知识能力
精通产品参数、行业知识，答疑专业精准。（5分）
熟练掌握常用业务知识，可从容应对客户咨询。（4分）
基础常识掌握牢固，复杂问题解答略有欠缺。（2分）
专业储备薄弱，难以解答客户专业疑问。（0分）
12. 任务闭环与需求响应
领导安排的任务 100% 按时闭环，需求响应及时。（5分）
领导安排的任务基本按时闭环，响应速度快。（4分）
能跟进问题，但部分事项无明确闭环节点。（2分）
任务严重拖延，不反馈、不闭环。（0分）
13. 自我学习与提升
主动学习产品 / 行业知识，持续提升专业能力。（5分）
按要求参加培训，能将所学应用到业务中。（4分）
能完成基础培训，但未主动拓展专业能力。（2分）
不主动学习，依赖固有经验，能力无提升。（0分）
14. 复盘总结与自我优化
每周固定复盘工作，持续优化工作方法，效果明显。（5分）
月度复盘工作，有明确的改进动作与效果。（4分）
偶尔复盘，仅流于形式，无实际改进。（2分）
完全不复盘总结，工作方法无优化。（0分）
15. CRM 系统录入规范
每日商机、跟进及时、完整、准确录入 CRM系统，无遗漏。（5分）
按时录入系统，仅存在少量非关键信息遗漏。（4分）
信息录入系统拖延，关键信息不全，需多次提醒。（2分）
信息录入系统敷衍，漏填、错填情况严重。（0分）
16. 抗压能力与职业韧性
面对业绩压力与挫折能快速调整，持续保持高工作状态。（5分）
能承受正常工作压力，情绪稳定，不影响工作。（4分）
抗压能力弱，面对压力易抱怨、情绪波动。（2分）
完全无法承受压力，遇到挫折就逃避，严重影响工作。（0分）
17. 以上得分
三、优缺点自评
18. 本季度核心优势 / 可复用的工作方法。（至少写 2 条，每条字数不少于15字）
19. 本季度核心不足 / 待改进的问题（至少写 2 条，每条字数不少于15字）
20. 最薄弱产品知识或能力是什么？如何提升？
21. 本季度最终自评分数
22. 上级评语
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