销管人员训前调研问卷（问卷星标准版）

问卷说明：
1. 本次问卷为匿名调研，仅用于公司销售管理团队能力诊断、定制专属赋能培训课程，不作为个人绩效考核依据，请各位管理客观、真实作答
2. 调研对象:公司所有销售管理人员
3. 答题题型包含单选题、多选题、主观简答题，预估答题时长5—8分钟
4. 调研目的:排查管理思维、团队搭建、目标管控、工作复盘四大模块能力短板，针对性设计培训内容，提升综合管理能力
一、基本信息
1. 您的岗位层级（单选）
2. 在公司从事管理年限（单选）
3. 目前管辖团队人数（单选）
二、管理角色认知
1.在日常工作中，你的时间分配大致是?（单选）
2. 面对团队业绩波动、人员问题时，您的核心思维是?（单选）
3. 您是否能够主动跳出“个人销售思维”，建立团队统筹管理思维?（单选）
4. 当你看到下属无法搞定一个棘手的物流方案，你的第一反应是?（单选）
5. 你认为销售管理者的首要职责是什么?（单选）
6. 从业务骨干转型为管理者，您觉得最难转变的一件事是什么?（简答题）
三、带团队（选、育、用、留、汰）
1. 招聘新销售时，您最看重的三个特质是?（多选）
2. 您通常如何培养新人快速上手?（单选）
3. 在新人培育、老员工赋能方面，您的工作状态是?（单选）
4. 在团队用人、岗位分工、任务分配方面，您的实操情况是?（单选）
5. 在团队留人、降低核心人员流失方面，您的做法是?（单选）
6. 在不合格员工识别、优化淘汰方面，您的管理情况是?（单选）
7. 您在团队人员管理全流程中，最薄弱的环节是?（多选）
8. 在带团队过程中，"选人、育人、用人、留人、淘汰”这五件事里，您觉得自己最薄弱的是哪个环节?为什么?（简答题）
四、目标定制、过程把控与结果追踪
1. 在团队年度/季度/月度销售目标制定与拆解上，您的能力是?（单选）
2. 日常工作中，您对团队销售过程的把控力度是?（单选）
3. 针对团队每日/每周/每月业绩进度，您的结果追踪机制是?（单选）
4. 当团队目标进度滞后、业绩不达标时，您的应对方式是?（单选）
5. 您是否能够针对不同员工，制定差异化的目标和跟进策略?（单选）
6. 对于员工未完成承诺的销售动作（如每日拜访量），您的做法是?（单选）
7. 在目标管理上，您目前最大的困难或卡点是什么?（简答题）
五、团队工作能力复盘 
1. 您开展团队复盘工作的频率是?（单选）
2. 您的团队复盘工作质量如何?（单选）
3. 复盘后，您是否会制定优化方案，并落地跟进迭代?（单选）
4.您在复盘工作中的核心短板是?（单选）
5. 您觉得做复盘最大的障碍是什么?（时间不够?不会做?团队不配合?）（简答题）
六、综合诊断（培训优先级排序）
1. 您认为自己目前最急需提升的管理能力是?（多选，）
2. 如果这次培训只能解决您一个问题，您最希望解决什么?（简答题）
七、培训期望与建议
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