丰胜仓储中心营销赋能调研
1. 仓储中心所在城市:________
2. 调研人:________
开业时长（选择题）
1个月
2个月
3个月
4个月
5个月
6个月
第一部分:真实销量与库存（量化现状）
Q1. 过去30天，本仓储中心实际出货的塑木产品总量约为:（单选题）
1-5拖
5-10拖
10-20拖
20-40拖
40-1挂
1挂-2挂
2挂以上
Q2. 相比开业第一个月，最近30天的出货量变化趋势是:（单选题）
明显增长（+30%以上）
略有增长（+5%~30%）
基本持平（±5%以内）
略有下降（-5%~30%）
明显下降（-30%以上）
Q3. 目前库存中，哪3个规格/颜色积压最严重（超过3个月未出货）?（填空题）
Q4. 目前库存中，哪1-2个规格/颜色周转相对最快（经常补货）?（填空题）
第二部分:客户画像与购买用途
Q5. 请回忆最近成交的10个客户，分别属于哪一类?（可多选，估算比例）
家庭阳台/露台花园装修的业主（个人），大约几个
别墅/民宿业主（个人），大约几个
市政/园林工程包工头，大约几个
装修公司/设计公司采购，大约几个
建材店/防腐木店老板（进货转卖），大约几个
公司自己装修采购，大约几个
Q6. 最近成交的客户中，最大一笔订单的客户类型是:（如:某公园工程包工头）
该订单产品主要用途:（多选题）
市政景观/项目工程
阳台/露台铺装
工装
其他:
Q7. 客户第一次进店时，最常问的3个问题是什么?（填空题）
1.
2.
3.
第三部分:动销卡点与客户流失原因
Q8. 过去30天，有没有“明确表达购买意向，但最终没成交”的客户?（单选题）
有（请继续填Q9）
没有
不确定
Q9. 这些客户没成交的前三位理由（按频率排序）:（多选题）
价格太高/超出预算
没听说过塑木，担心质量或老化
找不到靠谱的安装师傅
颜色/款式不符合预期
需要现场看成品案例（缺乏本地展示）
离仓储中心太远，运输不方便
其他:
Q10. 如果你自己就是当地一个包工头，你最不愿意从本仓储中心拿货的理由是什么?（请坦诚说一句心里话）（填空题）
第四部分:有效经验与可复制做法
Q11. 过去三个月，有没有哪一单或哪一类客户，是通过“特殊的做法”成交的?（例如:上门送样品、带看本地工地、发朋友圈视频、给安装指导等）（选择填空题）
有，请描述:
没有特别的做法
Q12. 隔壁做防腐木/瓷砖/石材的批发店，有没有什么做法让你觉得“如果我们也能这样就好了”?（填空题）
Q13. 在你看来，本仓储中心目前最有效的获客或成交方式是什么?（单选题）
自然进店客户
老客户介绍
业务员跑工地/跑装修公司
朋友圈/抖音发产品效果
其他:
第五部分:对总部赋能与拓展的建议
Q14. 如果公司只能提供一项支持来帮助你提高出货量，你最需要哪一项?（单选题）
更便宜的工程价（降低进货成本）
一批免费样品（用于给客户看质感）
一个本地已完工的案例工地，可供带客户参观
公司派人来组织一场促销活动或技术培训
提供标准的安装指导视频/手册
其他:
Q15. 如果公司计划在你所在省份再开一个新的仓储中心，你认为最关键的选址标准是什么?（单选题）
周边50公里内装修公司/工程公司数量
建材市场的自然客流量
靠近别墅区/高端住宅密集区
物流运输便利（靠近公路/物流园）
租金成本
其他:
手里有分销渠道资源
Q16. 你有没有其他想补充的建议或反馈?（填空题）
Q17. 现在开发了几个分销
1-3个
3-5个
5-8个
8-10个
Q18. 给分销做了哪些赋能动作
给分销店里铺货
免费在建材城户外上丰胜广告、店内上丰胜广告
免费提供几件工衣
提供了产品和工艺和价格和话术培训
免费提供样板
帮助分销谈单，分销报备后不抢单
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