高价值营销培训
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四级副职/市场营销中心主任
公众网格小CEO
营业员
智家工程师
商客经理
1.目前高价值营销首推的主力套餐是？（）.
A. 129元套餐
B. 159元臻享套餐
C. 99元套餐
D. 99元套餐
2.159元臻享套餐搭配的宽带速率为？（）.
A.千兆
B. 2000M
C. 500M
D.300M
3.2000M宽带下，智能设备可从容承载的数量约为？（）
A.65台
B. 120台
C. 256台
D.180台
4.新入网129及以上主卡当月同装2张副卡，每张副卡额外增加流量为？（）
A.10G
B. 20G
C. 30G
D.40G
5.6元视频权益卡的核心权益是？（）
A.每月领价值30元会员
B. 赠送摄像头
C. 话费直降290元
D.免费加装宽带
6.营销五步法的正确顺序是？（）
A.问→查→比→算→换
B. 查→问→比→算→换
C. 问→比→查→算→换
D.查→比→问→算→换
7.高价值产品销售核心逻辑转变是将用户价格比较思维转为？（）
A.权益对比
B. 价值比算
C. 套餐比价
D.礼品对比
8.重塑一线销售逻辑，重点打造的核心理念是？（）
A.低价走量、多办多得
B. 完美一家、完美一单
C. 单卡优先、简单成交
D.渠道分流、各自发展
9.开展满卡满融营销的核心出发点是？（）
A.单纯提升办卡数量
B. 帮用户算家庭账、省钱提粘性
C. 只为完成考核任务
D.仅增加终端销售
10.短视频引流发布的推荐时段为每日？（）
A.10:00、16:00
B. 12:00、18:00
C. 9:00、21:00
D.14:00、20:00
11.以下属于联通副卡产品类型的有？（）
A.基础功能副卡
B. 视频权益副卡
C. 金融合约副卡
D.定向专属单卡
12.“臻享”159元全光套餐相比129元全光套餐，有哪些产品优势？（）
A.宽带速率翻倍
B. 手机终端更好
C. FTTR设备升级
D.语音流量翻倍
13.159元臻享套餐执行“三必推”内容包含？（）
A.必推FTTR+金融
B. 必推2000M融合
C. 必推1主+多副
D.必推增值彩铃业务
14.销售159元臻享套餐的三大话术是？（）
A.讲套包价值
B. 讲套包应用
C. 讲套餐内容
D.讲竞品缺点
15.营销法则105331包含哪些核心动作？（）
A.10次有效触达
5次客户邀约
3次体验演示
D.3次价值比算、最终1单成交
16.三类高潜客户群体是？（）
A.智慧家庭客户
B.娱乐发烧友客户
C.异网策反客户
D.政企对公客户
17.营销四大触达方式包含？（）
A.一抖（短视频）
B.一微（微信私域）
C.一呼（电话外呼）
D.一券（派券引流）
18.营销五步法中“问”环节需要了解的信息有？（）
A.光改换线情况
B.用户使用需求
C.家庭成员情况
D.网络使用感知
19.针对异网客户对标营销，说法正确的有？（）
A.对标友商：移动宽带不稳、增值业务杂乱
B.对标友商：电信融合套餐价格高、带宽偏低
C.主推联通网络稳、扣费清晰、资费性价比高
D.主动劝说客户立即携号转网
20.一线人员手机必须安装的APP有？（）
A.联通手厅
B.联通智家
C.测速软件
D.号令天下
E.竞品运营商手厅
21.2000M宽带是家庭网络代际升级，可满足未来3-5年全屋智能、8K视频、云游戏使用需求？（）
A.对
B.错
22.基础功能副卡最高可办理2张，无法满足多人口家庭使用？（）
A.对
B.错
23.159元臻享套餐全家流量合计最高可达170G？（）
A.对
B.错
24.短视频引流视频时长建议控制在7秒以内，弱化联通品牌，突出产品价值？（）
A.对
B.错
25.“算”环节，需以个人为单位核算资费与价值？（）
A.对
B.错
26.办理多张6元视频权益卡，全年可节省会员费用，办4张一年可省1200元？（）
A.对
B.错
27.2000M宽带的核心卖点是“更快的千兆”，主要用于单设备日常刷视频、聊微信等场景？（）
A.对
B.错
28.在“完美一家”的定义中，它仅仅是指将宽带和手机卡打包销售给一个家庭，不涉及后续的服务？（）
A.对
B.错
29.高价值产品营销要跳出单产品思维，以家庭全场景、全家人群需求为核心？（）
A.对
B.错
30.在进行异网策反时，针对移动用户，我们可以利用“移动宽带多为铁通合作，网络稳定性相对较弱”的痛点进行切入 ？（）
A.对
B.错
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