赛轮彩边胎渠道端调研问卷——经销商/门店老板 动销难点与需求调研
您好！感谢您参与本次调研。我们希望了解您对轮胎产品及个性化改装的真实看法，您的回答将帮助我们设计更符合用户需求的产品。问卷约需10-15分钟，所有数据严格保密，仅用于内部分析。再次感谢您的支持！
1. 您的门店类型是
赛轮品牌轮胎形象店/店招店
其他品牌轮胎专营店
多品牌轮胎批发/零售店
汽车维修/保养连锁店
专业改装店
4S店/售后
洗车/美容店
其他
2. 您的门店位于
3. 您的门店月均轮胎总销量约为
少于50条
50-100条
101-200条
201-500条
500条以上
4. 您的门店经营赛轮品牌多长时间了
不到半年
半年-1年
1-3年
3-5年
5年以上
还没开始做赛轮
5. 您的门店有多少位技师/销售人员
3人以下
3-5人
6-10人
10人以上
6. 您的门店是否有以下线上运营动作
抖音/快手/视频号/小红书账号发内容引流
朋友圈做案例展示
美团/高德等本地生活平台
有自己的客户微信群
基本不做线上运营
其他
7. 您是否已经进货赛轮彩边胎
是，有库存且在正常销售
是，但库存很少，没主推
否，但有兴趣了解
否，且不打算做
8. 您首次进货彩边胎的时间是
2025年下半年
2026年第一季度
2026年第二季度
2026年下半年
9. 如果您的门店目前尚未进货赛轮彩边胎，您目前处于哪个阶段
已经听说过，但还没有详细了解
已经看过产品资料或样品，但还没决定进货
已经和赛轮销售沟通过，但暂未进货
计划后续了解或试进货
暂时没有进货计划
之前完全没接触过赛轮彩边胎
10. 过去3个月，您的门店共售出约多少条赛轮彩边胎
0条
1-10条
11-30条
31-50条
50条以上
11. 彩边胎销量约占您门店轮胎总销量的比例是
5%以下
5%-10%
10%-20%
20%-30%
30%以上
12. 您的门店中，销量最好的彩边胎颜色是
红色
蓝色
黄色
粉色
绿色
白色
紫色
其他
目前样本不足，无法判断
13. 购买彩边胎的客户主要是什么车型
新能源轿车
新能源SUV
燃油性能车/小钢炮
硬派越野/皮卡
豪华品牌车型
普通家用轿车
改装车/姿态车
其他
14. 您认为影响彩边胎销量的最主要原因有哪些
客户不知道有彩边胎这种产品
客户对彩边胎产品完全没兴趣
价格太高，客户觉得不值
颜色太少，选择有限
规格不全，很多车型配不上
客户担心质量/褪色/安全问题
担心年检过不了
利润空间小，门店推的动力不足
没有样品展示，客户看不到效果
销售人员不会介绍/不懂卖点
竞品（如轮胎贴、描胎笔）更便宜
其他
15. 客户到店咨询彩边胎时，最常问的问题是什么
这是什么胎？彩边是什么意思？
会不会褪色？能保持多久？
影响安全吗？会不会影响轮胎结构？
年检能过吗？
多少钱一条？为什么这么贵？
有我的车型的规格吗？
有什么颜色可选？
和普通轮胎性能一样吗？
脏了好洗吗？
其他
16. 客户问了但最后没买，最主要的原因通常是
价格太贵
担心质量/褪色
担心年检问题
没有喜欢的颜色
没有适配的规格
觉得太花哨/不实用
要再考虑考虑
其他
17. 当客户到店询问换胎但没有指定品牌时，您通常会优先推荐哪类产品
国际高端品牌（米其林/马牌等）
国产头部品牌（赛轮/朝阳等）
高性价比国产胎
利润空间大的品牌
客户常问的热门品牌
有库存现货的品牌
彩边胎/个性化轮胎
18. 据您估计，在门店接触过赛轮彩边胎信息的客户中，最终购买的比例大约是多少
10%以下
10%-30%
30%-50%
50%以上（咨询的基本都买了）
样本太少，无法判断
门店目前基本没有向客户介绍过彩边胎
19. 您觉得情绪轮胎的概念对终端销售有帮助吗
帮助很大，是很好的销售话术切入点
有一点帮助，但不是核心决策因素
没什么帮助，客户还是看颜值和价格
反而有反效果，觉得太虚了
说不清
20. 红边=鸿运当头这类祈福/吉祥话的话术，对销售有帮助吗
很有帮助，中国消费者吃这一套
对部分客户有用（比如做生意的、信风水的）
作用不大，主要还是看颜值
完全没用，甚至觉得土
没试过/不清楚
21. 您的门店还销售哪些其他品牌的轮胎
米其林
德国马牌
普利司通
固特异
倍耐力
邓禄普
韩泰
朝阳
玲珑
其他国产品牌
其他外资品牌
22. 有没有其他品牌的彩边胎/彩色胎壁产品和赛轮竞争
有，东洋/优科豪马等海外品牌
有，其他国产品牌也有
有，轮胎贴/描胎笔等低成本方案更有竞争力
没有，赛轮是独家
不太清楚
23. 您认为赛轮彩边胎对比其他友商同类产品，最大的竞争优势是
液体黄金技术加持，性能更好
有静音绵、自修复功能
价格更有竞争力
渠道支持更好
品牌更有知名度
营销/话题做得好
没啥优势
不清楚
24. 您观察到的彩边胎市场需求在增长吗
增长很快，问的人越来越多
缓慢增长中
差不多，没什么变化
好像在降温
不清楚
25. 您对赛轮目前的渠道政策（进货价、返利、账期等）满意吗
非常满意
比较满意
一般
不太满意
非常不满意
26. 您认为当前彩边胎的渠道利润空间如何
利润很高，很愿意推
利润还行，有动力推
利润一般，可推可不推
利润太低，没动力推
亏本，不想做
27. 如果赛轮提供以下支持，您认为哪些对提升销量最有帮助
免费样胎陈列 展示架
门店海报/宣传物料支持
销售话术/产品知识培训
更高的进货返点/销售奖励
总部抖音/小红书投放引流到店
好彩头换胎仪式道具包
旧胎回收积分/兑换政策
褪色包换等售后保障承诺
更多颜色/规格选择
区域独家授权
其他
28. 您是否愿意参加赛轮组织的彩边胎专项销售竞赛，赢取奖金或旅游奖励
非常愿意，积极参与
愿意，看奖励力度
无所谓，有就参加没有就算
不太愿意，太麻烦
肯定不参加
29. 您是否愿意成为赛轮彩边胎的样板门店
非常愿意
可以考虑，看具体政策
不太愿意，太麻烦
肯定不愿意
30. 关于赛轮彩边胎的定价策略，您有什么建议
31. 关于颜色和规格规划，您有什么建议
32. 关于营销推广和渠道支持，您最想对赛轮说的一句话是
33. 您是否愿意接受我们的后续深度访谈（约30 分钟）
愿意
暂时不需要
看情况再说
34. 手机号
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