店长半决赛知识竞赛
欢迎参加本次店长半决赛知识竞赛,请认真作答以下题目,答题时间为30分钟。
1. 基本信息:
姓名
工号
门店编号
所属营运经理
所属营运主管
一、单选题(每题2分,共15题)
2. 在哪里可以查到门店的爆场时段
三云系统的销售走势图
SMS系统的小时销售报表
EZR的数据中心
3. 三云系统的会员流失率低于多少属于正常
50%
60%
70%
80%
4. 值班巡视发现畅销款缺货,属于优先级的哪一级
1级
2级
3级
5. 请问以下哪个因素不影响进店率
陈列
促销活动
缺货
销售技巧
6. 值班巡视中听音乐音量的大小使用了哪种感观收集事实
视觉
听觉
触觉
感觉
嗅觉
7. 齐码率等于齐码SKC个数除总体SKC个数,这里的齐码SKC个数是指主力码达到
2连码
3连码
4连码
5连码
8. 请问以下哪句话属于正面回馈
小王,在做为新员工教练的过程中,如果能及时辅导她,她的进步可能就会更快了。
小王,感谢你在这一次促销方案中,给了我们很多很好的建议!
小红,这个篇章你学了多少回了,还学不会!
小王,在作为新员工教练的过程中,尽心尽力,时刻辅导新员工,让新员工在短时间内,能快速掌握专业知识,同时也提升了销售业绩。
9. 请问以下哪项对值班巡视描述错误
值班前按固定的巡视路线,完整巡视一次门店
值班负责人忙碌时,巡视可以授权他人来完成
巡视时要保证不遗漏任何一个区域
值班负责人要使用每周门店购物环境检查表,巡视门店所有区域,记录发现的问题,并排列优先顺序进行解决
10. 请问以下哪个问题可以了解求职者的服务意识
在您的记忆中,印象最深的一次顾客十分满意您的服务的情况是怎样的?顾客为什么满意?
举例说明您曾经与其他人共同完成一个任务,您做了什么?结果完成怎样?
在以前的工作中,哪件事情是您认为做得最好的?您是如何做到的?
您是如何向您的顾客推荐产品的?那结果又如何呢?
11. 请问顾客不满意时,未投诉的比率为
96%
95%
90%
94%
12. 请问“小丽,你真笨,学了这么多次,还没学会目测顾客胸围” 这种回馈属于
正面回馈
负面回馈
建设性回馈
指责性回馈
13. 请问门店被盗的正确处理流程是:报警、()、盘点货品、书面报告
整理货品
报告上级
保护现场
拉闸关门
14. 棉质面料的优点是
光泽度高
弹性大
吸湿透气
悬垂性好
15. 请问师傅应该具备哪四个条件
教练、典范、教师、专家
教授、典范、教师、专家
教授、典范、学者、专家
教练、典范、教师、领导
16. 请问门店来客数由哪两个因素决定
来往客流量、入店率
来往客流量、成交率
客单量、成交率
客单量、入店率
二、多选题(每题3分,共10题)
17. 在商品的导入期应做好哪些事情
关注上架陈列
试穿产品
调拨和并款
销售卖点培训
18. 采取哪些行动可以提高件单价
销售高价商品
正价销售不打折
联带率高
买一送一
19. 采取哪些行动可以提高成交率
培训员工销售技巧
夏天为了省电不开空调
喊麦截流
爆场时安排足够多的人上班
20. 请问库销比过高会导致哪些不良后果
产品周转不良
库存积压
货品不足
资金积压
21. 请问对低动销、高库存产品的策略是
齐码率低的老品-多店归并,共同消化
齐码率高的老品-培训加强售卖,激励活动,折扣出清
齐码率低的成长期的新品-提出补货需求
齐码率高的新品-陈列主推,培训加强售卖
22. 请问以下哪些时机是我们接近顾客的最佳时机
当顾客开始触摸我们的产品时
当顾客的眼睛在一件产品上停留超过5秒以上时
当顾客四处张望,好像有所疑问时
当顾客专心和同行伙伴沟通时
23. 请问当门店畅销款齐码率低时,我们可以采取什么行动
在订货平台补货
查询附近门店库存,进行调拨
清货促销
寻找替代款
24. 请问产品生命周期包含哪些阶段
导入期
成长期
成熟期
衰退期
25. 请问员工招聘的四项基本要求是
顾客服务意识
有效沟通
团队合作
追求卓越
26. 请问借助平台发展机遇留人,需与员工沟通哪些内容?
清晰告知员工晋升的路径
为员工分析晋升后能得到什么
为员工晋升提供资源和帮助
三、填空题(每空2分)
27. 门店招聘员工的流程:___、招聘渠道选择、___、应聘资料填写、面试甄选、___、正式录用、入职
28. 六脉神剑中的___可以提高员工销售技巧;六脉神剑中的___可以降低顾客进店门槛;六脉神剑中的___可以降低顾客决策风险;
29. 请写出训练四步骤:___、呈现、___、追踪
30. 请问美团闪送平台的订单需要在___分钟内完成拣货
31. 请问2026年1月1日会员权益升级,购买___折及以上产品才可积丽金
四、问答题(每题10分,共2题)人工评分后才显示得分
32. 写出主持睡衣一单多件主题可乐会议的引导话术
33. 你门店的客单量下滑,请写出5个改善行动
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