美泰定价、赠送标准化管理考试
本次考试围绕美泰定价及赠送标准化管理相关内容展开,共10道题,其中多选题8道、判断题2道。请认真作答,考试结束后将自动提交。
1. 基本信息:
姓名:
部门:
2. 在处理调价时,应遵循哪些原则
一般按照均价进行调整
若医院强制要求最低价,需核算是否低于或接近成本价
有固定折扣的二级商调价,无需考虑成本及利润率
需尝试沟通医院,兼顾公司成本利润与医院降价需求
厂家降价幅度过大时,无需提前跟厂家确认
3. 医院新开项目定价流程
销售部:销售主导全流程跟进;一般情况下参考挂网价给出报价;特殊情况下,销售熟悉行业及医院终端市场价体系,可对接销售总监,结合实际情况比对,给出最终报价。
客服部:配合完成前期挂网价查询、以及后续成交后合同签署、药交网合同签订、订单处理、发货等对接工作。
物流部:配合完成前期厂家/授权确立、成本核算、后续订货发货等事宜。
4. 客户情况较急,短期内无法完成线下调价流程时,正确的处理方式有
销售先行同步销售总监、总经理电话报备获批,临时执行降价
联系客服主管处理调价
无需申请,直接联系前台降价
销售需在每周五回公司时补齐全部线下纸质审批资料
5. 试剂耗材赠送申请的前置审核要求包括
销售部前置甄别客户需求
优先引导客户自费采购货品
仅业务刚需、维护合作必须赠送的场景可发起申请
禁止随意申请货品赠送
6. 在试剂耗材赠送申请流程中,各部门的权责划分正确的有
销售部:全流程主导跟进
销售部:核实客户赠送刚需、撰写赠送申请
物流部:核验赠送货品库存、采购及综合成本
客服部:必要时审核项目利润率以供参考
客服部:终审资料归档保管
7. 医院新开项目定价流程中,销售部的职责有
主导全流程跟进
一般情况下可参考挂网价给出报价
特殊情况下对接销售总监,结合实际情况比对给出最终报价
8. 无设备投放二级商调拨定价的方式有
通过联系客服部询价:产品单一时,客服主管参照历史同类产品定价标准核定报价
通过联系客服部询价:产品种类丰富时,报批总经理后基于产品成本核算报价
二级商通过销售部询价:销售部核算价格利润后给出调拨商最终报价
9. 部分二级商调价时,如果有固定折扣,无需结合公司成本以及利润率进行机动调价
对
错
10. 试剂耗材赠送申请中,销售无需甄别是否必须赠送给客户,可直接按标准流程操作
对
错
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