新员工培训考试

欢迎参加本次新员工培训考试，请认真作答以下题目。考试时间为30分钟，满分100分。
1. 基本信息：
姓名：
部门：
工号：
一、单选题（每题2分，共40分）
2. 产品实证的核心目的是什么？
3. 产品实证中，对比实证产品效果弱于友商时，应如何处理？
4. 产品实证中，初重称重的顺序应为？
5. 产品实证中，末重称重的顺序应为？
6. 关于助农/悦农新产品设计背景，下列说法错误的是
7. 一码通载体是
8. 本次培训明确饲料营销员核心工作准则 “五勤” 是
9. TRS 助养模式配套管理体系简称为
10. 产品实证会的核心目标是
11. 投诉处理第一步核心动作是
12. 投诉处理时效黄金法则 “2-24-48” 中，2 小时要求是
13. 接到投诉后，需现场处理的投诉人员抵达现场时限为
14. 料肉比的计算公式是
15. 营销人员价值共创成功公式：价值共创 =（思维方式 × 热情 × 能力×  ）
16. 营销人员每月最低出勤出差天数标准为
17. 行业发展阶段变化，当前饲料市场已由存量市场转变为
18.

未来国内养猪三大经营体系不包括

19.

下面哪项指标是怀孕母猪的产品表达

20.

邀请客户——“三三制”原则不包含

21.

实证计划每月需在几号前完成线上填报

二、多选题（每题2分，共30分）
22. 华中一区营销分线分为哪三大类
23. 新产品系列包括
24. 产品实证的三个主要阶段是
25. 产品实证中，成功实证户的特征包括
26. 营销落地标准 “三会” 指
27. 根据生猪不同阶段，饲料产品可大致分为哪三类产品
28. TRS教保料优胜关键是
29. 标杆户发言哪几种类型
30. 价值推荐会要点有哪些
31. 外勤客户拜访分为哪几类
32. CRM 系统建设核心目标包含
33. 终端会议物料包包含哪些
34. TRS哺乳母猪料的产品表达是
35. 实证管理完整流程分为
36. “产品 + 服务” 为客户创造多元价值，涵盖
三、判断题（每题2分，共30分）
37. 未完成现场勘查、检测、责任判定前，可以随意向客户承诺全额赔偿。
38. 投诉沟通核心目标是赢得辩论，说服客户承认自身饲养管理问题。
39. 观摩会是桥梁，将冷冰冰的数据转化为鲜活的场景，为订货会蓄客和预热
40. 销售活动只要客情到位，不需要掌握产品FABE
41. 饲料日采食量低，养殖更省钱
42. 产品实证失败后无需复盘，直接更换养户即可
43. 产品实证中，选户应选择养殖理念好、注重效益的养户
44. 对比散养户，家庭农场拥有人工、折旧、环保成本更低的天然经营优势。
45. 提前10天定好讲课内容，课程顺序很关键，一般按照行业前景和公司优势→产品介绍和政策阐述→养殖技术分享→实证案例→促销政策的顺序来安排，尽量符合养殖户的了解习惯。必须安排每位授课人提前演练，设计备讲主题和备讲人以防突发情况
46. 订货会是临门一脚，是最终实现销售转化的“收割机”
47. 产品实证的目的是验证产品效果并实现养户开发与增量
48. 产品实证中，所有对比实证必须赢，不能失败
49. 行业长期竞争淘汰逻辑：低成本淘汰高成本，高效率淘汰低效率
50. 产品外观好看就一定是好饲料
51. 饲料同质化严重，质量都是一样没差别
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